中恒物资循环有限公司商业计划书

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1、一、企业概况…………………………………………2二、商业构想与市场分析……………………………2三、主营产品…………………………………………4四、定价……………………………………………..4五、选址计划…………………………………………6六、促销计划…………………………………………6七、法律形式…………………………………………7八、启动资金…………………………………………7九、组织结构与员工…………………………………9十、企业运营与成本……………………………….10十一、现金流计划…………………………………11十二、盈利情况与预测………………

2、……………12十三、资产负债表…………………………………13十四、本组分工14一企业概况洛阳中恒物资循环有限公司主营旧书，旧自行车，旧手机以及各类日常生活用品的循环流通。也代销各种学生常用商品。公司共有员工10余名，总部位于河南科技大学西苑校区。本公司本着“变废为宝、循环利用、服务为本、诚信经营”的理念，坚持可持续发展，为节约资源和环境保护尽一份力，向客户提供优良的服务，与社会同步，携手共进，把环境变的更美好！先进的经营理念：独创P2P营销理念，循环经营楷模。优良的管理团队：管理团队全部具有本科以上学历，工作能力强，业务水平高。稳定的市

3、场：本公司主要针对在校大学生，兼顾中小学生。本公司现阶段正全力布局河南科技大学（开元校区、西苑校区）洛阳理工学院、洛阳师范学院（老校区）等网点。良好的成长性：致力于发展成为洛阳区域性物资循环龙头企业，力争到2014年，主营业务收入达150万元，到2018年主营业务收入达180万元。稳定业绩回报:预计两年内收回投资成本。净资产收益率高达80%以上。完善治理结构：现代企业治理结构，为投资者创造优质投资标的。二商业构想与市场分析（一）商业构想商业构想：本公司凭借其强大的回收及营销网络，通过赚取买进与卖出之间的差价盈利。其特殊性在于上游供货者和

4、下游消费者为同一个群体，也就是说这是一种P2P（peopletopeople）的模式。该模式的优势在于在做回收渠道的同时也是在做销售渠道，这样相互交织的网络能使公司对市场的控制力大大加强。（二）市场分析洛阳作为河南省副中心城市，具有良好的教育资源，充足的学生数量，在校高中生约15万人。大专院校数量在省内仅次于郑州。洛阳拥有巨大的消费市场，洛阳市2011年经济总量达2731亿，位居中部第五，中部非省会第一。这为我公司的发展提供了良好的市场基础。14供货购买收购售出说明：红色字体为对于中恒来说。黑色字体为对于目标群体来说（二）市场分析洛阳作

5、为河南省副中心城市，具有良好的教育资源，充足的学生数量，在校高中生约15万人。大专院校数量在省内仅次于郑州。洛阳拥有巨大的消费市场，洛阳市2011年经济总量达2731亿，位居中部第五，中部非省会第一。这为我公司的发展提供了良好的市场基础。1、上游供货商。供货商以为分散的学生群体为主。因为分散，且是没有社会经验的学生，故讨价还价能力不强，因此我公司可以以低廉的价格拿到货品。除此之外，由于上游供货商充分，货品可保证充足。2、下游购买群体。下游购买群体同样为以学生为主的群体，不具备很强的讨价还价能力。3、替代产品。本公司主营产品的主要替代产品

6、为新产品。因此本公司主营产品与新产品相比必须有一定折价，具体比例视下游消费者得到新产品的难易程度而定。4、互补产品。本公司主因产品往往是生活中某些产品的互补产品，因而互补性强。5、同行竞争。目前在河科大校园周边有零散从事同行业的竞争者。但都以无证经营和个体工商户为主，规模小。我公司利用规模效应可以提高盈利能能力并占有较大的市场份额。综上所述，本公司拥有广阔的市场，且拥有较强的定价权。14下游购买群体互补产品同行竞争替代产品上游供货商中恒三主营产品主营产品:旧书，旧自行车，旧手机以及各类日常生活用品.四产品定价本公司产品定价着重考虑一下几

7、个方面：售价与预期销售量之间的关系;广告费用和销售增长因子之间的关系。为了简化分析，做一下模型假设：1、货量充足，不考虑货物积压，资金周转带来的不便；2、不考虑货物损坏情况；3、成本中仅考虑广告费用和货物本身成本；认为人力成本等其余成本为定值，对于求极大值无影响，故忽略；4、商品售价X1与预期销售量P以及广告费X与销售因子K间存在一定的函数关系，且该函数关系可导；5、由于旧物回收过程中回收成本随回收量变化不大，且销售过程中收益较为固定，故忽略边际效应。14在经营旧物循环过程中，需要把产品分成两部分对待。一为标准化程度较高，价格低廉的产品

8、。如课本，文具等。此类产品价格弹性高。二为标准化程度较低，价格较高的产品。如手机，相机等。此类产品价格弹性较低。下面分别讨论（以月为单位）：符号说明：符号符号说明P预期销售量X1同比售价（以与同类新品价格比