北京中电恒大科技有限公司商业计划书.doc

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1、北京中电恒大科技有限公司商业计划书目录1.产品、行业背景及政策环境21.1公司产品介绍21.2国际能源结构发展趋势31.3国内能源结构及电力市场发展趋势41.4竞争环境分析51.5电力行业发展的政策环境62.竞争对手与市场分析72.1竞争对手72.2目标市场及市场潜力分析73.公司构建与股权设置83.1公司启动资金83.2公司股权设置84.发展战略、总体目标与实施计划94.1公司愿景与战略定位94.2总体目标与实施计划95.组织结构与公司运作105.1公司开办期人员配置105.2公司正式运营后组织架构115.3公司的起步运作126.营销实施136.1目标市场定位136.2公司营销理念和

2、组织架构146.3营销项目化下的公司销售工作166.4营销渠道的建立187.企业文化建设208.财务分析208.1市场需求预测208.2资金使用计划表20288.3公司预期损益表228.4盈亏平衡分析228.5敏感性分析239.风险控制249.1公司的特点249.2公司的风险及应对策略251.产品、行业背景及政策环境1.1公司产品介绍公司目前的产品是高科技“锅炉四管爆漏诊断仪”。产品说明：锅炉"四管"是指锅炉水冷壁、过热器、再热器和省煤器，传统意义上的防止锅炉四管爆漏，是指防止以上部位炉内金属管子的泄漏。锅炉四管涵盖了锅炉的全部受热面，它们内部承受着工质的压力和一些化学成分的作用，外部

3、承受着高温、侵蚀和磨损的环境，在水与火之间进行调和，是能量传递集中的所在，所以很容易发生失效和泄漏问题。据历年不完全统计，锅炉"四管"爆漏占火力发电机组各类非计划停运原因之首，占到70%以上。锅炉一旦发生"四管"爆漏，增加非计划停运损失，增大检修工作量，还可能酿成事故，严重影响火力发电厂安全、经济运行。所以，防止锅炉四管漏泄是提高火力发电机组可靠性的需要，是提高发电设备经济效益的需要，也是创建一流火力发电厂的需要。引起锅炉"四管"泄漏的原因较多，其中磨损、腐蚀、过热、拉裂是导致四管泄漏的主要原因。本产品能够科学地对锅炉四管的安全可靠情况进行诊断，对锅炉"四管"情况进行分析并提出预防措施

4、，全面提高电站锅炉运行的安全性和可靠性，减少和避免因锅炉四管爆漏带来的经济损失。从表1-1中，可以清楚地看到本产品的价值。表1-1火电机组非停一次损失与产品价格对比表油枪方式机组容量（MW）启动损失（万元）电量损失（万元）合计损失（万元）产品价格（万元）减少损失（万元）机械雾化油枪3006912101279300979600102242025226001922281000133403241658003365微油点火等离子点火300261210123630093660050242024706001870100062403240948003294产品现状：目前该产品已经完成技术研发和应用实

5、验，已经可以进行规模生产并投放市场，用户反应良好，需求量大。该产品由中电投华北电力工程公司投资进行研发，由西安交通大学动力能源学院负责具体科研过程，整个项目牵头人为郝建成。公司计划组织该项目尽快进行专利权的申请和注册，专利权归中电投华北电力工程公司（简称“中电工程”）所有，本公司以技术买断的方式引进，拥有10年专利使用权，预计使用费总共300万左右，一次性付清。之后公司在生产基地以订单为基础开展该产品的生产，面向全国销售。1.2国际能源结构发展趋势自1965年以来国际一次能源消费结构趋向优质化的变化趋势。自19世纪70年代的产业革命以来，化石燃料的消费量急剧增长。初期主要是以煤炭为主，

6、进入20世纪以后，石油和天然气的生产与消费持续上升，石油于20世纪60年代首次超过煤炭，跃居一次能源的主导地位。20世纪70年代世界经历了两次石油危机，石油、煤炭所占比例缓慢下降，天然气的比例上升。进入21世纪，石油依然居于世界一次能源消费量的首位，但消费增长率放缓，煤炭成为增速最快的能源。同时，核能、风能、水力、地热等其他形式的新能源逐渐被开发和利用，形成了目前以化石燃料为主和可再生能源、新能源并存的能源结构格局。在全球能源结构中煤炭是第二大一次能源，占整个能源消费构成的25.3%，仅次于石油（35.0%）高于天然气（20.7%）。据BP《世界能源统计2009》显示，截止2008年末

7、，世界煤炭查明资源储量为8260×108，比2007年末减少215×108，t，下降约13%。假设煤炭产量维持在2007年的63.96×108，t的生产水平，世界煤炭查明资源可以满足133年的生产需要。虽然随着新能源的高速增长，煤炭等常规能源消费增速有递减的趋势，但是不可否认，在未来很长一段时间，煤炭等常规能源仍是主要能源之一，在能源结构中仍占据较大比重，甚至消费比重仍在继续保持增长。28从下图可以看出，截止到2008年底，全球总发电量2018