毕业设计（论文）--长虹彩电渠道销售

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1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊毕业设计（论文）报告纸继续教育学院网络教育学院毕业设计（论文）课题名称长虹彩电渠道销售管理策略研究学习形式网络学习层次二年半专业工商企业管理学号093550530学生姓名陈非比指导老师刘艳玲日期2011年11月共页第12页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊毕业设计（论文）报告纸摘要随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。渠道在营销过程中承担了促使产量或服务顺利被消

2、费者使用的重要职能。随着买方市场的形成，需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。经历二十多年的发展，我国家电行业己经从导入期、成长期，发展到了成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国己经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，己经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。关键词:营销渠道，渠道管理目录共页第12页┊

3、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊毕业设计（论文）报告纸1绪论………………………………………………………………………………………51.1研究的背景……………………………………………………………………………51.2论文的研究内容与方法………………………………………………………………51.3论文的结构……………………………………………………………………………52渠道销售管理策略的理论基础………………………………………………………52.1渠道管理………………………………………………………………………………

4、52.1.1品牌管理………………………………………………………………………52.1.2业务管理………………………………………………………………………52.1.3组织管理………………………………………………………………………62.1.4财务管理……………………………………………………………………62.1.5客户管理……………………………………………………………………62.2销售管理……………………………………………………………………………62.2.1销售队伍……………………………………………………………………62.2.2服务网络…………………

5、…………………………………………………62.3销售管理的重点……………………………………………………………………73长虹彩电销售现状分析………………………………………………………………73.1产品结构……………………………………………………………………………73.2业务人员…………………………………………………………………………73.3竞争形势…………………………………………………………………………83.4销售指导思想………………………………………………………………………84长虹彩电的渠道销售管理策略研究的改进建议…………………………………

6、…84.1品牌宣传……………………………………………………………………………84.1.1广告效应……………………………………………………………………84.1.2终端形象建设………………………………………………………………94.2增强销售队伍能力……………………………………………………………………94.3构建快速反应的销售组织……………………………………………………………94.4强化业务管理控制……………………………………………………………94.5完善财务管理制度………………………………………………………………9共页第12页┊┊┊┊┊┊┊┊┊

7、┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊毕业设计（论文）报告纸4.6客户信息管理………………………………………………………………………105结论与展望………………………………………………………………………105.1结论……………………………………………………………………………105.2展望…………………………………………………………………………10谢辞………………………………………………………………………………………11参考文献…………………………………………………………………………………12共页第12页┊┊┊┊┊┊┊┊

8、┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊毕业设计（论文）报告纸1绪论1.1研究的背景中国彩电行业处于重要的转型时期，机会与挑战并存。这一转型过程中，高端电视