大学生手机消费行为分析及策略研究

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1、.大学生手机消费行为分析及策略研究引言，一、大学生手机消费现状（使用量、、偏好品牌、功能等）二、大学生手机消费行为特点分析：1、  2、  3、  4、（提出观点还要阐述） 三、影响大学生手机消费的因素：1、  2、  3、  4、（提出观点还要阐述）四、企业针对大学生手机市场的营销对策：1、2、3、4、5、（可以从4P角度提供建议，增加一些网络营销、绿色营销的观点）注意，写论文是分析问题解决问题，一定要结构合理，思路清晰，不要想到啥写啥。你的文章抄袭痕迹很明显，在我组里你是进程最慢的一个了，一定要按照要求认真修改引言，随着我国经济持续稳定的增长，移动通信市场增长加速，其

2、突出代表就是手机的普及急剧上升，从而在相对较短的时间内形成了一个巨大的充满活力的手机产业。但对外开放程度的加大，国产品牌手机与外国品牌手机的争夺市场之战愈演愈烈，使得手机产业也成为竞争最为激烈的产业之一。从而为我国手机产业应对手机消费低龄化趋势，制定相应有效的营销策略提供可靠的依据。在手机的消费市场中，大学生消费群是一支不容忽视的消费主力军。纵观今日的校园，大学生几乎每人一部手机已成事实，甚至在发达地区的初中校园里，也出现高的手机普及率。手机作为一个20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报子、

3、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。有人说，当今大学生的三大件是手机、mp3、数码相机。　　一、调查目的：了解手机在大学生中的状况　　近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。　　二、调查对象：大学生...　　三、调查项目和调查表　　四、调查时间：20**年**月**日——20**年**月**日　　五、调查方式：网络问卷　　为了使调查具有普遍性，我们

4、放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：　　1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用ASP.NET平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷　　2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。　　3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人

5、数统计，占同类选项百分比统计等　　六、调查方法：　　1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。　　2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。　　3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答　　4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析　　5.撰写调研报告...　　七、调查数据统计分析：　　本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性

6、，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。　　1.大学生手机拥有和需求状况：　　调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。　　2.学生手机的使用要求分析

7、　　①最重质量　　选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。　　另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。　　②中低档产品较受欢迎　　在手机价格的调查中，我们发现消费