近几年进口b2c和出口b2b跨境电商平台对比分析

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1、几大跨境电商平台对比分析出口类：B2B:1.中国制造网（国际站+内贸站）MADEINCHINA建设运营方：焦点科技股份有限公司运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBALSOURCES建设运营方：环球资源运营模

2、式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal1.敦煌网DHgate2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式：²采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。²自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。²产品服务及平台广告收入提供服务类型：²行业分析报告（品类数据调研）²敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）²平台规则制定²

3、增值&营销²店铺装修²产品市场²靠站外GoogleShopping推广来吸引海外B类采购商²敦煌网页运营²“视觉精灵”引流²第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）²推广营销DH币（用于支付站内曝光-广告）²渠道合作²国内代运营商代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品平台提供有偿服务项目主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流：²自有物流平台DHLink²海外仓（国内集货仓-海外仓）²报名使用海外仓服务²货物头程运输至海

4、外仓²设置备货在海外²海外订单出库²商户自行接洽物流²对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感²本土化发货、运输时间短²突破物流限制、拓展销售优势²退换货服务、售后体验优质²降低物流和时间成本、提升本土竞争力1.大龙网OSell建设运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。提供服务类型：²行业分析报告（品类数据调研）²大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。）²平台规则制定²增值&营销²店铺装修²产品市场²站外推广²大龙网页

5、运营²产品目标市场售卖建议²推广营销海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心体验入驻大龙网平台企业的产品线下渠道商实体店铺货²渠道合作²渠道通：本土化渠道商资源渠道模式：跨境B2B海外加盟中心操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户平台提供有偿服务项目主要产品类型：综合类平台主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南不同市场的热销品类：俄罗斯：厨房用品、服装加拿大：灯具波兰：室内灯迪拜：消费电子巴西：五金越南：五金支付：PayPal，银联物流：²自有物流平台FBO操作流程a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决

6、方案b.OSell用户可直接登录在线发货c.供应商货发OSell国内集货仓d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心e.再由海外渠道商铺货至本地市场FBO提供服务内容包含：产品认证发货报关检验检疫国际物流清关税务海外物流分拣上下架²海外仓（国内集货仓-海外仓）²报名使用渠道通服务²货物头程运输至海外仓²设置备货在海外²海外渠道商直接加盟²商户自行接洽物流²对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感²本土化发货、运输时间短²突破物流限制、拓展销售优势²退换货服务、售后体验优质²降低物流和时间成本、提升本土竞争力5.阿里巴巴国际站建设运营方

7、：阿里巴巴运营模式：平台平台定位：全国中小企业的网上贸易市场盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。提供服务类型：²行业分析报告（品类数据调研）²客户培训²平台规则制定²增值&营销²店铺装修²产品展示²营销推广²阿里巴巴国际站网页运营²推广营销²渠道合作无海外本土化运营主要产品类型：综合类平台海外仓及海外渠道：俄罗斯支付：PayPal，银联，国际支付宝物流：²商户自行接洽物流进口类：B2C:天猫国际（TMALL.HK）：建设运营方：阿里巴巴运营模式：“保税进口+海外直邮”主要产品类型：母婴、

8、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码商户要求：²拥有海外公司实体²拥有海外零售/贸易资质²是品牌方/有品牌授权/有进货凭证²在境内有正规退货渠道²同意天猫国际的规则要求买家要求：采用阿里/天猫的认证购物流程：和京东、淘宝等电商网站基本相