第4章-跨境B2C电商平台.ppt

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1、第四章跨境B2C电商平台第四章跨境B2C电商平台【本章重点】本章学习重点是让读者从跨境B2C电商平台的分析对比中发现跨境B2C平台的发展趋势及从根本上找出跨境B2C平台操作的基本理论，为今后的工作实践打下基础。【学习目标】本章旨在让学习者了解跨境B2C电商存在的意义及它与跨境B2B平台之间的差别。从学习中掌握全球速卖通、亚马逊、eBay平台、WISH平台之间的异同及基本的建立账户和开设店铺的流程。完成本章学习，学习者应获得以下成果。(1)了解绿化带在跨境B2C电商平台的特点；(2)掌握四大跨境B2C电商平台的运营逻辑；(3)掌握四大跨境B2C电商平台的开店区别；(4)掌握四大跨

2、境B2C电商平台的运营推广；(5)掌握四大跨境B2C电商平台的物流配送。一、跨境B2C平台的功能和特点二、跨境B2C平台的发展和趋势第一节了解跨境B2C电商平台(一)速卖通平台速卖通平台2010年由阿里巴巴基于跨境B2B平台中的中国供应商免费服务的一个平台发展而来的，刚开始时是一个免费平台，在2015年，给i可怕卖通平台为了规范运营，对外宣布从2016年1月开始，对所有平台用户按照所属的行业，分别收取技术服务费。(二)亚马逊平台亚马逊是一家土生土长的美国公司，成立于1995年。刚开始亚马逊平台只经营书籍，但是随着业务区域的不断扩大，经营的产品类目也不断扩大。目前亚马逊平台上经营

3、的项目已经包括影视、音乐和游戏、数码下载等。一、平台的背景介绍第二节跨境B2C平台特点及对比分析(三)eBay平台eBay创办于1995年的美国，从创立之初的商品拍卖平台发展至今，已经成长为一家从事各品类商品销售的B2C平台。(四)WISH平台WISH平台成立于2011年12月，准确地说，WISH平台不能叫作传统意义上的电商平台，而是一个移动电商平台。平台的创始人一位来自于雅虎，一位来自于谷歌。平台上，80%的用户来自于中国，注册用户已经超5000万，日活跃用户超过120万。一、平台的背景介绍第二节跨境B2C平台特点及对比分析(一)平台中的产品无论在哪一个平台，商品的曝光都是必

4、需的，值得说道的是WISH平台是通过大数据分析，将产品直接推送给目标潜在客户，而其它三个平台多多少少都存在为了曝光和流量而产生额外资源付费的产品。(二)平台中的类目WISH平台中似乎刻意模糊了类目的概念，其它三个平台都有详细的产品类目。二、平台的运营逻辑第二节跨境B2C平台特点及对比分析(三)平台的客户端四个平台的客户端各有千秋，除了WISH平台外，其它三个平台采用的都是将整个销售的过程区分为展示、推广、交易这3个基本的过程，只有WISH平台将推广这个过程无限的弱化了。二、平台的运营逻辑第二节跨境B2C平台特点及对比分析(一)速卖通平台在速卖通平台，允许个人或是企业注册，平台规

5、定，需要在完成10款以上的产品上传后才有资格开设店铺。(二)亚马逊平台亚马逊不接受个人开店，而且由于其本身在不同国家的平台所遵循的法律是依照所在国的法律来执行的，所以在不同的国家里开设店铺的要求都有些许的不同。三、平台的店铺第二节跨境B2C平台特点及对比分析(三)eBay平台eBay平台支持个人用户和企业用户开设店铺，但是对于两者所提供的服务方案不同。(四)WISH平台WISH平台开店非常简单，正如平台所标榜的，无论是潜在买家选择商品还是卖家开店，都做了减法，让一切都变得很简单三、平台的店铺第二节跨境B2C平台特点及对比分析以速卖通为代表的传统跨境B2C平台平台是产品的载体，平

6、台中所有的商品都依赖于平台的运营逻辑，平台规则发生了哪怕是细微的改变，都会让平台中的商品无论是从内容或品类，都产生很大的改变以适应平台的变化。WISH为代表的其它平台平台并非是商品的载体，反而平台中的产品成了平台的依托，流量不是来自平台本身是，是来自平台所采用的渠道，潜在买家的习惯决定了产品的流量，决定了商品畅销与否。四、平台的推广第二节跨境B2C平台特点及对比分析(一)速卖通平台支持UPS、DHL、FedEx、TNT、EMS、顺丰、中国邮政、香港邮政航空包裹服务。卖家必须采用买家所选择的物流方式。(二)亚马逊平台拥有全球最先进的物流运输体系，具备自己的跨境物流服务。五、平台的

7、物流配送第二节跨境B2C平台特点及对比分析(三)eBay平台与速卖通平台采用的是类似的物流运输方式。(四)跨境B2C平台的海外仓所谓的海外仓，就是将货物批量发送到国外的仓库，实现本地销售、本地配送这样的跨国物流形式。海外仓的优势不言而喻。建立海外仓会给跨境B2C的运营带来非常大的优势。。五、平台的物流配送第二节跨境B2C平台特点及对比分析这一章，我们重点介绍了跨境B2C电商平台中相对比较突出的4个平台，并对各个平台的优势进行了简要的说明。我们并没有针对每一个平台的详细操作方式进行说明，原因在