现房销售方案

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1、现房销售方案一、销售目标：1、目标周期：2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约1136.77㎡，资金回笼金额约：389.10万元。4月份销售：11套，717.59万元。2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。二、目标客户1、现有住户介绍新客户；2、本地投资客和外地投资客。三、销售障碍：1、顶层夏天闷热。2、多层楼层太高，老人生活不方便。3、相传我项目办理房产证周期

2、长。4、没做楼梯；5、面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。6、对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/㎡；平层均价3300元/㎡，都是现房销售。（具体参看附件一）四、产品策略、促销策略（一）产品调整策略1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在7楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房一厅+露台。底层两房两厅。2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯

3、位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。4、楼中楼改为两套平层，免费改造。（二）促销政策1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于20%。2、老客户带新客户，奖励10000元/套；现金兑现。3、三月份购买享受92折优惠；4月份购买享受94折优惠。4、一次付款，购买折后总价超过70万元/套，送有产权证价值10万元停车位一个，折

4、后总价超过80万12.5万元停车位一个。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。5、80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。（三）价格策略1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案）2、楼中楼海景房建议销售均价：3500元/㎡；多层楼中楼3200元/㎡。（具体参看价格表）（四）销售奖励销售人员销售提成0.5%，0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。五、价格方案价格表栋号名称序号房号面积销售报价销售总价92折92折后总价送车位后总价车位送车位后

5、单价1栋顺水阁一单元11-601167.8742307100903892653283553283六单元10万3295.90094721-602167.8741807016973846645561565561二单元8万元3369.040758二单元32-601167.8741807016973846645561565561三单元8万元3369.04075842-602167.8741807016973846645561565561四单元8万元3369.040758三单元53-601167.874180701

6、6973846645561565561二单元8万元3369.04075863-602167.8741807016973971666612541612四单元12.5万元3226.376184四单元74-601167.8741807016973846645561520561四单元12.5万元3100.976184五单元85-601167.8741807016973846645561520561四单元12.5万元3100.9761842栋顺风阁二单元92-301125.343200401088　　　B1三房32

7、00102-1101219.184998109546245981007825882825二单元12.5万元4027.85249112-1102164.4949988221214598756351631351二单元12.5万元3838.235385122-1103164.4949988221214598756351631351二单元12.5万元3838.235385132-1104219.184998109546245981007825882825二单元12.5万元4027.85249五单元145-1103

8、190.1649989504204598874386749386五单元12.5万元3940.818814155-1104167.649988376654748795782670782五单元12.5万元4002.276611六单元166-70292.583568330325　　　D2二房2568176-1101167.649988376654598770652645652六单元12.5万3852.336611186-110319