中外运久凌物流发展公司商业计划书

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1、中外运久凌物流发展公司商业计划书本报告属保密资料，仅供投资人参考，未经中外运汽车公司许可，不得外传。2001年3月31目录一、物流市场分析4A.物流行业描述和展望41.行业描述42.市场规模53.物流行业特征和发展趋势64.主要客户群6B.目标市场71.中外运久凌物流业务现状72.中外运久凌物流业务的目标市场83.市场份额9C.竞争91.主要竞争对手92.竞争优势9二、中外运久凌公司的商业运作模式101.中外运久凌物流发展公司的沿革102.中外运久凌公司的结构113.中外运久凌公司的市场定位114.未来业务和范围125.和中外运集团的关系15

2、三、市场和发展策略161.物流核心策略162.建立产品营销网络163.形成供应链管理体系174.提高人员素质175.市场开拓186．企业文化19四、物流运营系统191.物流运营系统192.信息系统20五、公司管理和股东241.管理结构242．主要管理人员263.主要股东-中外运集团26六、财务预测271.收入预测272.费用、成本预测273.投资分析28314.损益分析30七、工作计划311.进行重组312.引入新的投资人313.发起设立股份有限公司3131一、物流市场分析A.物流行业描述和展望1.行业描述陆上物流服务主要有汽车运输、铁路运输

3、、仓储及相关陆上增值服务等。在我国当前的物流基础设施中，汽车运输、铁路、仓储行业还未形成规模，又由于本地化等原因，外资尚未大举进入。但按照加入WTO的承诺，到2001年1月1日起，将允许外资成立公路货运、仓储行业的控股企业。在物流环节中，中国的公路运输是至关重要的环节。从1978年到1998年的二十年间，国家对公路基础设施建设投资力度的加强，大大推动了中国公路运输市场的发展。1978年1998年1999年公路运输完成的年货运量占全社会货运量比重34.2%77.2%77.2%公路运输完成的年货物周转量占全社会比重2.8%15.5%14.5%全国

4、公路运输线路总里程89万公里128万公里135.2万KM公路密度=面积/里程9.27KM/100KM213.33KM/100KM214.1KM/100KM2全国高速公路通车里程(1988开始有147公里)0625812000公里全国完成货运量24.89亿T126.44亿T128．2亿T全国货物周转量9829.4亿TKM37840.7亿TKM39951.7亿TKM全国完成港口国际集装箱吞吐量(85年57.26万TEU)1300万TEU1533万TEU预计：2001年基本建成二纵二横三个重要路段；2010年五纵七横国道主干线基本建成通车；2015

5、年国道主干线和公路主枢纽系统全部建成。据统计，公路建设投资1998年完成2168亿元；1999年完成2157亿元。到1998年底，我国的各种汽车运输企业已发展到361万户，其中货运企业约275万户，货运车辆的保有量约609万辆，其中营运货车约366万辆。但是从下表列名的产业分布可以看出，占货运企业70%、占从业人员40%的个体货运企业成为市场的主体，其作业条件只能采取小规模或无车承运人的形式从事公路货运。31因此公路运输企业在迅速发展的同时，如何在物流发展的挑战面前发挥其应有的功能作用，如何加速进行产业资源的优化配置和产业的升级，已成为当今公

6、路运输企业需要认真思考和实施转变的关键问题。中国仓储业的现状是，当前，中国仓库由于管理思想滞后、储运脱节、设备条件落后，具有配送能力、仓储能力、信息管理能力、装卸能力、24小时X365天服务、包装、分检、检选等物流增值服务能力的仓库微乎其微。仓库管理水平的滞后和服务水平的低下，已成为中国物流发展的瓶颈。包装与仓储业务紧密相连。包装和装卸技术，并没有广泛地加以研究和应用。在这一问题上，也同样存在许多的问题。由于仓储设施建设投入较大，回收期长，若没有明确的服务对象，投资仓库必然带来较大的投资风险。但同时，由于仓库在物流环节中如此的重要，任何物流企

7、业也不得不对此加以重视。1.市场规模2．1物流市场规模现状物流市场的容量十分巨大,内容也十分丰富.对物流市场的容量有许多估算方法,经常使用的方法是使用占国民生产总值比例的方法推算出来.根据这一方法，1999年世界国内生产总值为390000亿美元，按照国际平均水平，社会物流费用约为GDP的5-8%，即19500亿美元-31200亿美元。同样根据这一方法，中国国内生产总值为85000亿人民币，按照国际平均水平，社会物流费用约为4250亿人民币-6720亿人民币。但根据有关专家认为,中国实际的物流费用要比按国际平均水平预测的多.据世界银行预测：19

8、95-2020年，大陆国内生产总值的增长速度在每年5.5%-8.4%之间，平均每年增长6.9%，将保持持续高速增长态势。因此,中国物流市场将会有更加欣欣向荣的发展,