高端矿泉水营销策划书

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1、高端矿泉水营销策划书一、品牌调研、市场细分此高端矿泉水是一种全新的饮用水，区别于传统纯净水、矿泉水，他的出现是否会引领不同的消费群体，消费阶层。在推入市场之前，首先需要解决的问题是：高端品牌矿泉水将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？营销策划机构的策划人员需要到超市、商场的饮用水货架进行实地调查，对不同群体的消费受众进行多种形式的调研。调研猜想：高端矿泉水市场尚未被开发，前景大有可为。二、广告诉求点水，是人类赖以生存的条件之一，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。1、产品差异化水体中含有

2、丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有多种保健元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。2、健康的奢侈品据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁，高端矿泉水的出现，是对以往饮用水的颠覆，有效改善亚健康状况。3、彰显社会地位与身份、品位我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为

3、现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。高端矿泉水正是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。一、广告气质鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口一定要高贵、霸气，彰显品位。我们深知了解所针对的消费市场的普遍价值观是定位核心价值的关键。中国的中产阶级，或者更直白的说中国的小资们，他们对生活的追求是什么？他们最感兴趣的是一种自我身份的展现和对生活品质的追求，他们关注着品位，他们实践着时尚，他们崇

4、尚贵族般的气质，于是，“品位、贵族、时尚”成了此品牌公认的卖点。二、制定有竞争力的价格品牌营销的一个关键就是价格的定位，但是我们知道竞争力并不等同于低价，使其定价明显高出市场上其他饮用水的价格，是成就其高端市场的手段。附：销售管理大纲：1、销售机构组织设计及原则机构设置；主要岗位。2、销售目标分解及计划制定区域划分；滚动销售预测；销售费用预算及控制。3、客户渠道管理客户结构分析；客户选择；客户拜访程序；客户评估；激励政策等。1、销售培训：品牌产品知识；销售人员团队意识；销售方法与沟通技巧；接触与开发潜在客户；了解客户购买模式；有效成交客户的方法。