某商贸建材城营销策划

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1、策划书Planningbooks某商贸建材城营销策划中国·上海©论文资源网www.Lwenzy.com目录前言3一、对XX商贸建材城产品规划建议及功能地位3（一）产品规划建议3（二）XX商贸建材城功能细分定位3（三）产品功能定位提示3（四）市场定位主题概念3二、XX商贸建材城商铺面积确定及城市功能确定3（一）各功能区商业面积的分割及商业战时规划3（二）XX商贸建材城交通组织与城市功能引进3（三）XX商贸建材城商业经营模式的总体方向性定位3三、XX商贸建材城的招商策略3（一）XX商贸建材城目标市场细分定位3（二）XX商贸建材城的招商策略3四、X商贸建

2、材城价格基数定位及分期推广规划3五、XX商贸建材城营销通道定位及推广策略3（一）现场通道及售楼部内部包装3（二）XX商贸建材城整合营销图光策略规划3（三）营销推广主题定位3（四）媒介阶段性安排3（五）推广执行具体方案，另案提出3六、XX商贸建材城销售安排及措施3（一）入市姿态策略3（二）上市时机策略3（三）付款方式及相应的优惠措施3（四）招商租金的返还3（五）销售节奏和频率的控制3某商贸建材城营销策划前言通过近一个月对XX房地产市场的深入了解，结合XX商贸建材城的工程现状和存在的问题，郑州野马策划机构根据多年的房地产实操经验，现对本项目存在的问题以

3、及今后的面对终端市场，在地域在行业内拓展品牌知名度，我们现对XX商贸建材城提出策划营销全案，以其在产品的规划上、销售上以及品牌的拓展及维护上，以本项目为带动，来营造企业及序列项目的品牌知名度。一、对XX商贸建材城产品规划建议及功能地位（一）产品规划建议长安路为XX市西出口，我们规划建设的XX商贸建材城是XX市的代表性项目，西出口又是XX市政府规划的大型仓储、物流、建材集散地，结合我们对XX市商户进行的市场调查，我们对XX商贸建材城提出如下建议：1.将项目规划为“一站式家居建材集散地”，在项目的规划中补充大市场的专业市场的特性，去掉大市场的“景观规划

4、部分”，根据我们的调查，目前天津、郑州、西安、武汉等一二线城市的家居建材类市场均不考虑市场的景观功能，目前的商户对专业市场的景观功能也没有要求。2.根据目前规划院对产品的规划实际，以长安路平行部分商业规划要与长安路商业整体平行，达到整齐划一的效果；同时，长安路平行第三排、第四排、第五排商业要与东侧商业组团平行，不需凸进去做景观，我们表现的是商业，不是景观，建材市场不同于综合商业，无需大面积做景观。1.临民俗风情园区域两栋商业，由于所处的位置偏僻，在规划定位上可考虑仓储，而不易做商业，消费者的惰性不可能跑到这个区域购物。且区域形不成商业氛围。（二）X

5、X商贸建材城功能细分定位根据我们的调查，结合XX商户的要求，XX商贸建材城要考虑如下四大因素的支持：1、设计XX商贸建材城的仓储、物流、专业功能项目的功能定位是直接决定XX商贸建材城经营成功与否的主要因素之一，从功能分区的角度来考虑，XX商贸建材城的设计和功能定位应充分考虑仓储、物流、信息功能，充分满足家居建材类商户的需要，具体作如下规划：（1）设计XX商贸建材城的“功能”概念，根据我们对XX建材商城和黄河路、建设路、宏农路部分商户的调查了解，在整体建材家居市场中，考虑占总建面积5%的仓储，将适应商户储存家居建材类产品的需要。（2）设计明确的功能区

6、域和板块，引导目的性购物人流。目前，郑州、西安、武汉等二线城市在专业市场的建设中均考虑到明确的功能分区，使专业市场既各自统属，又相互联系。（1）在市场的功能定位上考虑到XX商贸建材城的物流功能。XX市西出口被该市政府定义为现代仓储、物流功能区，我们在市场的建设中，充分考虑物流功能具有地位优势。目前，XX市的建材商户考虑到便捷营商的需要，也迫切需要带有物流功能的市场来满足他们的需要。（2）借势民俗风情园的休闲功能，在项目的运作中考虑到休闲功能对本项目的带动，将民俗风情园与本项目结合部有机的衔接起来，可以起到休闲、观光、娱乐、美食功能，两个不同行态的各

7、自统属，即是管理相对精细，同时还可以以休闲、观光、娱乐、美食功能来带动XX商贸建材城的市场知名度。基于此种目的，我们建议将大市场与民俗风情园区域设置人行通道，考虑在该区域设置美食专区，既方便市场采购人群，又提升市场的综合功能。（3）在市场功能的定位上，根据不同的市场组团和面积结构，设置专业的市场分区，使市场充分细分起来，便于管理，便于经营。根据项目整体规划，我们将市场功能定位为16大功能区。如图一：图例根据如图所提示的16各市场区划分区我们将市场作出如下市场定位，进行市场导视管理，方便经营。（1）长安路以南市场区域灯饰、灯具卫浴、洁具深加工区仓储区

8、家纺、布艺磁砖及陶瓷制品橱柜、地板家具、家饰五金、电料机电配件门窗、铝材油漆、涂料（2）长安路以北市场区域管线、管材玻璃、