喉宝含片市场营销策划书

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1、喉宝含片市场营销策划书市场分析一、环境分析咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。从现有的市场情况分析，产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准备。行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。随着这一市场的扩容，咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。由于吸烟人群在不断扩大，加上环境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人群的数量也在逐年增加，使得咽喉疾病市场每年都有上升空间。咽喉疾病属常见病和

2、多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难根治，这就使咽喉片类产品拥有了庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。因此紧扣咽喉疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成第一概念，将成为抢占市场的重要手段。二、消费者分析1、调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。2、随着社会的发展，消费者信息摄取量也在逐渐增大，加之药品市场多年来的过度炒作，已经给消费者造成了一定的心理戒备和心理伤害，导致目标人群

3、消费更加理性。3、虽然消费者理性消费意识越来越强，但由于多数消费者对咽喉产品的治病机理、产品功效了解并不全面，因而仍处于模糊购买状态，有效地广告拉动仍十分必要。4、在产品的诉求方式上，单纯的理性诉求已越来越难以打动人心，而单纯的感性诉求又难以直接拉动销售，因而实现二者的合理配置至关重要。5、将消费者真正置于平等的地位，准确把握其心理脉搏，与其对话而非生硬灌输，采取更人性化的营销手段,将是最终攻克消费者心理壁垒并获得其认同和好感的唯一途径。三、市场调查1、非处方药市场增长强劲。2、  国家药物政策调整。3、  规范化连锁经营的发展趋势逐渐形成。4、  药品的价格透

4、明度不断上升，出现薄利多销趋势和恶性竞争的情况。STP管理一、市场细分：主要是25-45岁男性、女性。1、他们是社会上最具消费能力人群，他们由于工作忙、生活或工作压力大、吸烟喝酒过多导致嗓子经常不适或者患病。2、他们有一定的审美观，一样注重自身形象与尊重自己的感觉，在使用或购买产品时不但注重产品生理作用，也重视产品的外在形象。二、目标市场选择1、目标对像(1)用嗓过多群体，如：教师、营销人员、导游、演艺人员、商务人士等；(2)有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常出差熬夜人群等；(3)工作

5、、生活、居住环境受污染群体，厨师、家庭主妇、司机等；(4)免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；(5)发育、变音期的青少年；2、市场渠道第一是医院、诊所；其次是药店；第三是商场，同时，随着医改进程的加快，药店销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，喉宝含片营销渠道的重点在做零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。三、市场定位与金嗓子喉宝贴近，但在定位上要从某种特征中站在前位，突出实际功效与口感。营销策略一、产品分析基本信息：【药品名称】喉宝含片【剂型】片剂【药物组成】薄荷、金银花、罗汉果、甘草等。【功效】疏风清热，解毒消肿

6、，利咽喉。【主治】咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。产品特点：1.本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。2.缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；3.用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；4.清凉芳香，口感适中；产品最突出性能：消炎二、喉宝含片SWOT分析S优势1.“喉宝”品名较为直观，疗效确切；2.相对于主要的竞争对手金嗓子喉宝，价格更具有竞争力。W劣势1.喉宝含片产品包装不够精美，同类同质产品过多；2.市场上没有相应的广告支持；3.“喉宝”卖点过于狭窄，使产品受众范围受限；O机会1.咽喉类产品市场需求大，潜在市场大。2.立足治疗型咽喉

7、用药市场，将有限力量集中于一点，打造局部市场的强势品牌。T威胁1.咽喉产品市场属于成熟市场，进入难度较大。1.咽喉市场有一些居于领导地位的品牌，如金嗓子、草珊瑚含片、吴太咽炎片、慢严舒柠等，直接与其正面交锋困难重重。三、定价策略的加强与调整通过市场调查发现，原有咽喉含片产品的定价都是计划经济时期的产物，因此定价极低。零售价一般为3元／盒、而同类进口产品（如渔夫之宝）价高至16元／盒，又超越普通人消费水平，因此，发现人们心理上能接受的价格是5元-6元／盒。喉宝含片则用区别于竞争对手的较高定价5-6元，保持稳定，用中高价（12-13元）中高档来形成消费者对产品高品质

8、的信心及保证。四、营销策