LED照明市场营销方案(

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1、鑫星旺LED照明市场营销方案                      前言　　创新引导趋势，科技引领未来。在低碳经济、节能环保的大背景下，我国led产业发展迅速,已经从单一发展的经济产业链转向多元、自助研发生产的新产业模式。随着节能环保需求的日益增长，LED产业发展前景备受看好，在巨大的潜在利益驱动下，许多企业纷纷制定产业发展政策，推动LED产业的快速成长。　　据统计，2010年底我国led产业规模已达1000亿元，2015年我国led产业规模或将达到5000亿元。随着技术的不断成熟和发展，LED的应用的范围逐渐的扩大，

2、从LED照明灯、建筑景观、显示屏逐渐向手机、电脑笔记本等方面逐渐扩展，产业涉及的模式也在逐渐的扩大。LED产业的发展前景是是不可估量的，特别是在这个倡导低碳环保的新环境下。第一部分：行业分析1．LED照明行业概要LED行业分析LED照明产业作为节能环保的新兴产业，一直深受国家重视，半导体照明"十二五"规划9月份即将出台。同时随着LED产品国家标准的出台，部分LED产品今年有望纳入享受到财政补贴，工业照明、商业照明可能大范围启动。另外，国家发改委已于近日公布《中国淘汰白炽灯路线图(征求意见稿)》，从2012年10月1日起，分

3、步骤禁止销售和进口普通照明用白炽灯。LED照明时代即将来临。（来源：阿里巴巴） 从上图可以看出LED成本与LED应用成反比关系，说明以后在生活中普遍应用将是一种不可抗拒的潮流。（数据来源：台湾拓璞研究所） 从各国禁用白炽灯泡的时间表来观察，2012年之后，大多数国家开始逐步禁用白炽灯泡，这为LED照明带来庞大的商机。（数据来源：台湾拓璞研究所）我国2010年半导体照明产值及增长率 产业链环节2009年产值（亿元）年增长率2010年产值（亿元）外延芯片23117%50封装20423%250应用60050%900应用领域通用照

4、明75153%190背光应用60167%160景观照明14050%210显示屏12025%150信号及指示608%65汽车照明1225%15其他6862%110合计82745%1200（数据来源：国家半导体照明工程研发及产业联盟）2．国内LED照明企业分析3．LED照明前景LED照明发展前景1.今年作为我国“十二五”规划的开局之年，政府部门持续加大对led产业扶持力度。2.中国自身就是一个大市场，特别是近年来自助终端市场的需求大增，LED应用的范围也在逐步的扩大。3.虽然技术和国外相比有一定差距，但可以很好的借鉴应用别人的

5、技术缩小差距，走自己的产业之路。4.低碳经济已成为未来世界经济发展的潮流，led产业将成为推动我国经济快速发展主要绿色产业LED照明发展困局1）.国内企业没有核心技术LED行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。　　LED芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近年来每年在20%速度降低，LED芯片价格因数中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样的价格购买了更好的产品。LED照明灯具的

6、成本主要在LED芯片，只要芯片价格降下来，LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。2）.LED应用产品散热难结构设计在灯具中大概占20%,一直以来中国勤劳人民都会定价很低，20%成本认为很合理，最大的问题是怎样更有创新，设计更合理。散热成本要维持在5%,实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，LED芯片与外散热器件路径越短越好，越短你的散热设计就越好；二是，散热阻力，就是要有足够的散热传到路径同时也要有足够的‘散热道路’.这部分成本主要在结构，用于散热成本并不多。3）.

7、LED应用电源管理电源是LED灯具最薄弱的环节，严重滞后LED灯具发展，品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右，有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。4．国内的主要LED照明近三年的销售增长分析5．LED照明行业现状1)行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出；2)LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势；3)家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才；4)众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到5000－800

8、0万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展；5)短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐；6)缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌。第二部分战略目标市场定位（品牌定位）目前照明国际一线品牌有：菲利浦，欧司朗，GE等；国内一线品牌有：雷士，欧普，阳光，真明丽等；我们的品牌定位应