有效销售技巧培训

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2、项目化,具体化http://www.managecn.org(海量营销管理培训资料下载)销售平台流程项目跟踪平台与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系充分了解客户内部的决策机制,找出线人,关键建议人和决策者充分了解竞争对手在人际关系上,技术上,商务条款上的优劣势分析我方在各方面的竞争优劣势,制订相应对策。http://www.managecn.org(海量营销管理培训资料下载)销售平台流程项目订单平台继续深入项目跟踪实施高密度围歼战术随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号准备合同商务条款制订

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7、(海量营销管理培训资料下载)陌生拜访之注意事项切忌唯唯诺诺,底气不足,东张西望,贼眉鼠眼反应迟钝,心不在焉,一问三不知避免与客户争论,斗争要有理有利有节,以退为进决不主主动说竞争对手坏话,不要贬低敌人抬高自己办公室公对公,建立专业形象,切忌不合时宜的乱抛糖球对客户抱怨或异议,积极化解,不要慌张,以诚取信不要过多承诺,轻易答复,慎重考虑http://www.managecn.org(海量营销管理培训资料下载)陌生拜访之拜访后的总结与反思人事项目竞争对手对策制订界定拜访客户的阶级性重要性及合作态度性格,喜好及弱点制订行动方案,炸碉堡资金情况进展情况估

8、计订货时间设计方案对我方竞争力的影响公司情况和性质品牌在此项目中的竞争优劣势跟进拜访时间安排对策实施,反馈再修正http://www.m

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