松青苑项目策划广告篇

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1、大雁企划（烟台）松青苑项目策划广告篇５２地址：烟台市南大街205号807室电话：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企划（烟台）目录一、综论二、广告策略（一）推广目标（二）广告推广思路（三）推广主题及备用广告语（四）VI设计及应用要素（五）广告卖点提炼（六）媒体分析（七）媒体选择（八）推广工具整合（九）推广进度说明（十）广告创意示例５２地址：烟台市南大街205号807室电话：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企划（烟台）一、综论万豪地

2、产是龙口市刚刚成立本地房地产企业，作为一个新兴的房地产企业，在老百姓心中没有明显的印象，企业形象一片空白，树立产品形象和企业形象还需要一个长期的过程。因此在公司日常的运作和形象推广中要不断的加强品牌的建设，和企业形象的积累。而广告则是企业与市场和消费者之间链接的最好桥梁。这就要求我们在以后的推广中，要把松青苑与万豪地产有机结合起来，进行整合推广，松青苑推广的好坏也直接影响了万豪地产的声誉，它们之间息息相关。现在，龙口市房地产市场还是一个刚刚兴起的产业，本地几个大的地产商虽然已经有了一定的知名度，在龙口已经有很好的口碑。但这

3、个市场毕竟还是竞争的前夜，机会永远会青睐那些敢为人先、勇于创造的人。我们将不惜一切可以利用的机会，敢于超越。为了争取龙口房地产市场的一杯羹，做龙口地产企业的一匹黑马，提升企业形象，增强企业的知名度和美誉度。我们将有针对性地对我们的企业和楼盘按部就班进行广告推广.对万豪置业以及松青苑而言，有效的广告策略至少可以达到以下三个目的：1、发现市场，巩固市场５２地址：烟台市南大街205号807室电话：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企划（烟台）我们通过不间断的广告宣传，可以时时提醒自己

4、产品的消费者和对自己的产品已产生消费偏好的人不要忘却自己的产品。同时，通过对松青苑不同于其他楼盘的特点不断宣传，还可以说服潜在的消费者对松青苑产生兴趣，促使他们购买本产品，从而达到巩固已有市场、维持或提高本案的市场占有率的目的。2、收集信息，了解需求，提高品质我们通过广告活动，进行广泛的市场调查和信息反馈，并根据消费者的意见和广告活动对市场消费动向的预测，对产品进行改进，以适应市场的变化，使本案畅销。3、树立良好的品牌形象，强化口碑传播效果，促进销售。口碑传播是房地产营销中非常有效的一种传播方法，而口碑传播大多基于品牌的影

5、响力，高效的广告策略对树立企业、产品的品牌形象有着举足轻重的效果。而广告对销售的促进作用更是非常明显。５２地址：烟台市南大街205号807室电话：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企划（烟台）二、本案广告策略（一）推广目标a、提高项目知名度，在短期内力争引起市场及公众对松青苑的反映和关注；b、建立项目品牌形象以及树立万豪置业的企业形象；c、提升松青苑项目在公众心目中的心理价位；d、传输“小而精”的高品质住宅小区概念，激发公众购房欲望；e、促进分期销售任务的完成，最终达成总任务完

6、成。（二）广告推广思路1、基本观念５２地址：烟台市南大街205号807室电话：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企划（烟台）a.房地产是价值巨大的商品，客户购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生。但是由于供过于求的商品住宅市场，客户的可选择性十分丰富，在购买行为发生的一刹那，起决定因素的是理性分析基础上的感性判断，而不是理性分析本身。　　b.物业的价值可分作“硬价值”和软价值“两部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性。而软价值是目标客户对物业的认知和感受，弹性极大，在销

7、售过程中比硬价值更重要。软价值的判断是一个感性过程，增强软价值的最有效方法就是物业形象包装和广告促销宣传。　　c.我们的项目推广就是利用各种媒介手段，使目标客户从对物业形成良好的主观软价值认同，逐步从欣赏到信任最后实现购买，这期间需要传播大量的信息，从多方位、多角度包围目标客户帮助他们去除种种顾虑并下决心购买。　　d.新闻媒体策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介组合。在媒介组合中，软性新闻的广告价值成尤为突显。　　e.软性新闻的有效传播的首要基础是企业与传媒建立良好的社会关系。与传媒建立良好关系，并不只是请客送礼，更重要的

8、是有计划地向新闻媒体提供“制造新闻”的题材线索。当然，制造新闻的基本原则就是决不弄虚作假，它应该是建立在真实的基础之上，经过我们的巧妙挖掘，通过记者采访报道并在各大媒体上进行炒作的。５２地址：烟台市南大街205号807室电话：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大