健身中心商业计划书

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1、健身中心商业计划书健身行业是体育产业的支柱之一，从整个行业看，市场需求是巨大的，具有健身消费能力和消费欲望的群体会越来越庞大。环境分析一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量、设备的条件和定价。消费者分析从调查中发现，到健身俱乐部健身还未成为中等收入的消费者固定的生活方式，从健身俱乐部的市场细分和目标群体定位来看，多数健身俱乐部定位于中等收入群体，这一阶层的消费者具有多样性和不确定性。这是由于这一阶层群体庞大，其生活背景各式各样，而消费行为遵循习惯性原则和不可逆性原则，他们一方面追求体现自我和差异性的消费

2、，另一方面其消费行为受到过去收入水平的生活习惯影响，使其消费支出的变化落后于收入水平变化的情况。3.市场分析健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。竞争分析对竞争对手的健身中心地点、活动项目的

3、设计、服务的质量、设备的条件和定价，进行调查，了解竞争对手的优势、劣势、定位等。销售策略分为短期和长期的策略短期策略直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错

4、过任何销售机会。长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。选择地点　　经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等)，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收

5、入居民区之间，并正在大力发展商业设施。　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。会员制度：由于我们是中档的定位会员定价如下；1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。288元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。