2012前郭县手机销售门店选址分析

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1、2012前郭县手机销售门店选址分析一、选址当地条件一）、城市商业条件1、城市类型：吉林省前郭尔罗斯蒙古族自治县（简称前郭县），位于吉林省西北部，松嫩平原南部，隶属于吉林省松原市，县城与松原市共处一城，是松原市政治、经济、文化的中心。地处东经123°35′—125°18′，北纬44°17′—45°28′之间，属于温带大陆性季风气候。工业较为兴盛，社会秩序良好，已连续五年被评为吉林省社会治安综合管理提高前辈县。交通便利，是吉、黑两省重要交通通道。城市基础设施配套齐全。自然资源丰富。是一座具有很大发展潜力的新兴城市。2、城市设施　城市基础设施

2、配套齐全，给排水畅通，集中供热布局合理，居民生活用液化气供应充足。广播电台、电视台形成了高频、微波、卫星地面收转立体传播，有线、无线电视交叉覆盖网。县城内各种娱乐、健身、游乐场所设施齐全。3、交通条件县城南距长春市148公里，东北距哈尔滨市220公里，是吉、黑两省重要交通通道。城区街道建设完善，堵车现象基本不存在。交通十分便捷。5、消费者因素2011年，全县地区生产总值实现425亿元，全社会固定资产投资实现255亿元，分别增长24.7%和30.8％；全口径财政收入实现24.8亿元，本级财政收入实现13.7亿元，分别增长63.2％和53.

3、9％；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别实现24000元和7600元，分别增长16.2%和16.9%。在连续多年荣获全国三个百强县称号的基础上，又创造了一年勇夺“六个全省第一”的发展奇迹。4、城市规划前郭县目前以农业为主，旅游业为辅，并且大力发展工业。未来则主要以发展工业和旅游业为主。二）企业位置条件1、商业性质前郭县手机销售呈集群化发展趋势。除苏宁、国美等大型家电商城外，90%以上的手机销售门店都位于源江路上。（故此路又称手机一条街）2、竞争店数源江路共有手机门店66家期中综合性手机销售商场6家，私营的以销售山寨手机为主的店铺

4、16家，其余均为各品牌手机的授权经销商。手机销售商场以销售山寨机为主的店铺各类品牌手机销售店铺3、客流状况新址人车流量测定表调查时间：___2012___年_10__月_3__日星期__三_天气__晴____测定方向：双向行人流量测定表时间年龄8：00-9：009：30-10：3011：00-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：0018：30-19：3030岁以下3246807510012910330-50岁335964666810515350岁以上34203023313331合计9912517416

5、41992621522注意：由于时间以及人力等各方面因素，此测定表并不十分准确。请各位谅解。4、交通状况1）邻近城市主干道，交通便利。2）有5个线路的公共汽车经过该街。3）道路宽阔，交通畅通，且停车位众多。三、消费者调查一）、手机拥有率调查二）、消费者是否希望购买或更换手机三）消费者选择在何处购买手机以上数据证明，手机市场远未饱和，在源江路开店是可行的。四）、喜欢的手机品牌（此为多选）喜欢苹果及诺基亚等知名品牌的人占大多数，但开品牌店费用较高。值得注意大多数人对国产山寨机都不反感，而且费用相对较低，对于启动资金低的人是个不错的选择五）、

6、心中理想的手机价位注意：选择价位在1000以下的消费者绝大多数都有在1-2年内再次更换手机的意愿六、买手机时A.深思熟虑，货比三家B.喜欢就买，毫不犹豫C.目的明确，直接购买四、商家调查一)、月销售额调查（由于种种原因，此项调查只得到32家商家的回复，此为32家商家9近三月份销售额）由于7-8月份高考结束，大学新生为购机主力，因此苹果等智能机品牌销售量显著上升，数据不具有代表性。反而国产机由于不受大学生青睐，销售一直比较稳定。二）、月人流量统计五、结论建议在源江路（即手机一条街）开办手机店。由于手机对于家庭来说是一笔较大的开销，多数人会

7、选择货比三家的购买方式，因此对于在该街何处开店并无太大影响。当然，最好是在路段的中间地带。若启动资金足够，可以考虑开办苹果、诺基亚等品牌专卖店，在大街中央路段开店；启动资金不足，可以考虑专营国产机，选择稍偏僻的路段开店。THEEND附录：消费者调查表先生,女士您好:我们是黑龙江大学的学生.感谢您从百忙中抽出时间填写这份调查问卷.我们设计这份调查问卷,是为了更好得了解您对手机的认识和您的需求,以便为您提供更贴心的服务。非常感谢您的积极配合!　　(注意：除有特别说明，下列选题均为单项，请在选项上打勾)1.您有手机吗？　　A.有.B.没有.2

8、.您有购买或更换手机的计划吗？A.有B.没有3.您比较喜欢的手机品牌是？（可多选）A.苹果B.三星C.诺基亚D.oppoE.步步高F.其他________.4.您现在的手机品牌是？A.苹果B.三星C.诺基亚