K-3业务整体介绍

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1、K/3业务整体介绍金蝶软件（中国）有限公司K/3产品部张剑云目录SME介绍SME：金蝶的主战场发展历程所获荣誉K/3ERP产品及定位K/3RISEK/3WISEK/3ERP的成功应用客户金蝶国际软件集团有限公司中国软件航母，全球企业管理软件及电子商务服务市场领导者金蝶软件(中国)有限公司管理软件中国管理软件市场第一品牌亚太管理软件市场第一名深圳市金蝶中间件有限公司中间件中国本土中间件市场第一名金蝶电子商务服务有限公司友商网中国最大的在线管理与电子商务服务平台北京金蝶政务软件有限公司电子政务国内领先的从事政府与公共部门信息化应用的软件公司金蝶四驾马车金蝶（

2、中国）软件组织架构SME-PBU组织结构SME-SBU（孙雁飞）K/3产品部（邓超）产品市场部(柴晓波）直销管理部（项岁泉）分销管理部（徐翔宇）服装事业部（程顺祥）人力资源部（胡蓉）伙伴管理部伙伴培训部伙伴拓展部财务开发部商机拓展部实施业务部供应链开发部制造开发部HR开发部…PLM事业部（姚文兵）销售支持部SME（Small&MediumEnterpriseDivision）中小企业事业总部目录SME介绍SME：金蝶的主战场发展历程所获荣誉K/3ERP产品及定位K/3RISEK/3WISEK/3ERP的成功应用客户金蝶K/3名称由来发展历程K/3发展回顾

3、：市场定位不断细分的过程树立金蝶ERP品牌形象形成产品核心竞争力原型阶段K/3K/3基于已有客户为原型拓展现有产品管理模式和系统模块，并树立一批成功应用的样板客户。在财务业务一体化、国际化、HR、制造及成本管理等领域形成相对领先优势，并在竞争上体现了主动竞争力；EAS产品推出，K/3逐渐退出高端集团企业市场。K/3从K/3V9.4.1基础上精简出KIS专业版，K/3退出小企业市场。产品细分市场竞争S1.1亿S3.2亿S4亿规模销售S目标6.5亿19992001200520072009推广期高速成长期成长期成熟期专业版金蝶K/3成长版从K/3V12.0基础

4、上分化出标准版，标准版，成长版；K/32003S2.18亿K/3K/3K/32010K/3金蝶K/3新一代金蝶K/32002年广告金蝶K/304年广告金蝶K/306-07年广告金蝶K/308-09年广告金蝶K/32010年广告目录SME介绍SME：金蝶的主战场发展历程所获荣誉K/3ERP产品及定位K/3RISEK/3WISEK/3ERP的成功应用客户金蝶K/3荣誉中国ERP软件中小企业市场连续六年占有率第一——IDC快速成长型企业管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》中国ERP软件中小企业用户满意度第一——CCW《2007年中国IT

5、用户满意度调研》中国信息产业2007年度行业采购管理软件产品首选品牌——中国计算机用户协会中国ERP软件商第一提及率榜首——AMT研究院《中国管理软件与实施商2006年度评选》制造型企业管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》人力资源管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》业务基础平台产品成熟度第一：金蝶BOS——CCW，2006国内首家通过WindowsVistaLogo认证的ERP软件提供商目录SME介绍SME：金蝶的主战场发展历程所获荣誉K/3ERP产品及定位K/3RISEK/3WISEK/3ERP的成功应用

6、客户中型企业市场劳动密集型的制造业及零售业为主，具一定规模，增长趋缓SME产品市场细分策略中大企业市场资本或知识密集型的制造业为主，覆盖规模以上的租赁与商务服务业、流通业，增长较快小企业市场微型服务业为主，实力薄弱，管理者及员工均不熟悉信息化中小企业市场小型制造业为主，商贸流通，社会服务业，高增长竞争定位市场吸引力放弃，由KIS和友商在线小企业之家的产品覆盖产品：K/3RISE行业：社会服务业目标：从市场参与者到市场领先者产品：K/3WISE行业：制造业目标：保持市场领先者产品：K/3Cloud行业：制造业为主，覆盖部分服务行业目标：总市场参与者到市场领

7、先者SME细分市场客户群体分析K/3产品家族K/3RISEK/3WISE专业版（小型ERP）标准ERP汽车服务管理软件餐饮、酒店娱乐管理软件医药行业ERP房地产ERP服装行业ERP零售行业ERP服装分销管理软件餐饮ERP金蝶产品与UF产品对应竞争关系金蝶EAS金蝶产品UF产品金蝶K/3WISE创新管理平台金蝶K/3RISE金蝶KIS友商网NCU9U8T6通系列伟库网目录SME介绍SME：金蝶的主战场发展历程所获荣誉K/3ERP产品及定位K/3RISEK/3WISEK/3ERP的成功应用客户金蝶K/3RISE产品系多样化策略制造商贸社会服务小型制造自主研发

8、收购整合服装分销事业单位快餐版酒楼版商贸流通汽车服务小型制造企业业务应用执行采购