关于国产智能手机价格及性能定位的市场调研及营销策划

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1、关于国产智能手机价格及性能定位的市场调研及营销策划主讲人:本次问卷调查活动自2012年4月3号开始实行,截止至4月6号。首先制作问卷网页（http://www.askform.cn/137424-260318.aspx），然后向江苏省南京工业大学学生以纸质问卷的方式调查。共发送30份，回收到有效问卷29份，取得了的第一手数据。对于调查报告所反馈的内容，我们将采用SWOT模型和可行信分析的方式对其进行进一步的分析和探究。4123Contents背景调查表及结果分析SWOT分析、可行性分析发展趋势背景怎么木有国产手机？？？

2、国产手机在缺乏核心技术、软硬件的软肋下，随时都有可能垮掉，在贸易机复制了国产手机的优势后，国产手机销量江河日下销量溃不成军，各正规品牌手机厂商出现了巨额亏损，山寨机的出现是使国产手机一蹶不振。与你背水一战2011-11-42011-11-4调查表及结果分析（市场定位）2011-11-42011-11-47华为3.5%华为4.2%8联想3.2%联想3.5%9魅族2.6%小米3.1%10小米2.2%中兴3.0%11LG2.1%酷派2.3%12步步高2.0%步步高2.2%13酷派1.9%魅族2.0%14中兴1.8%LG2.0

3、%15纽曼1.3%OPPO1.4%2011-11-4国产手机有巨大的潜在市场2011-11-4价格定位2011-11-4因此，国产智能高端机价格定位应该在1000-2000元才具有竞争力。列如：联想价格定位2499元，小米手机定位在1999元，魅族M9定位在1699元等。2011-11-4内容定位分析2011-11-42011-11-4因此，国产手机要从中高端产品切入，以性能与外观取胜，但是价格却略低于同等性能的国外手机，例如开发网速快手机的手机以及适合和玩游戏的手机，开发低辐射和防盗的手机。例如HTC的三防手机，和正

4、在研制的利用云计算功能的手机。2011-11-4营销方式定位分析2011-11-42011-11-4国产手机市场目前的零售业态基本上可以分为四种：以突出厂家品牌出现的形象店、专卖店；以国美、苏宁为代表的零售连锁企业；以迪信通等为代表的专业型手机销售卖场以及大卖场里的手机专卖区。而根据调查，现在的消费者在购买手机时已转向专业化、服务有保证的卖场，而不再相信一些连专业形象都没有的零散柜台2011-11-4SWOT分析Strength(强项)Weakness(弱项)Opportunities(机遇)SO战略：（1）国家经济快

5、速增长，人们消费中恩格尔系数的下降，表明人们对精神需求的提高，个性化的服务愈来愈迎合消费者的需求，手机不仅仅是一种通信工具，更是时尚的标志。（2）以先进的技术和专业的分析方法为契机，结合自身成本优势,手机上市价格低配置高（3）良好的融资能力和财务资源，正确的营销策略WO战略：（1）加快业务创新步伐，争取更大的市场份额。（2）对顾客进行细分，准确进行市场定位。留住老客户。（3）拓展手机功能，扩张客户队伍。（4）出台激励客户营销方案，促使其主动接受。（5）不断改善技术，提高售后服务质量。Threats(威胁)ST战略：（1

6、）属于新生企业，竞争力量薄弱，被其国际品牌企业排挤，我们须不断的发挥优势，毕其功于一役来提高自身的竞争力。（2）研究其他企业服务的特点优势制定御敌之策，留住和发展客户。（3）不断创新，努力提升自身产品质量，以最优服务吸引新顾客WT战略：（1）面对竞争者的挑战，加强应变能力，制定相应的反击策略。（2）借鉴一些成功企业的营销经验，提高自身抗风险能力。（3）树立企业形象，提高员工主人公意识。（4）建立企业文化，提高品牌效应。2011-11-4发展趋势根据问卷11题分析，有很多的调查者希望手机能够网游，电子支付，视屏聊天的功能

7、，这也可以国产手机发力的起点，以不断创新的功能占领市场。根据专家预测，几年以后，手机将成为人们掌中的微型计算机、影像以及音乐播放器，将成为遥控操作所有电器与设备的移动平台……。2011-11-4总结国产手机与国外手机的竞争一定会更加激烈。今后的手机市场将彻底转向依靠实力决胜的新阶段，在与国外手机的竞争中单靠简单的概念炒作和广告轰炸是无法赢得市场的。无论如何，国产手机厂商都应一如既往地尽自己的菲薄之力，为振兴民族工业而努力2011-11-4thankyou2011-11-4