某企业销售人员薪酬体系的研究[毕业论文]

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1、人力资源管理专业2010届本科毕业论文（设计）（　2011届）毕业论文（设计）题目：某企业销售人员薪酬体系的研究姓　　名：专　　业：　　人力资源管理　　　班　　级：　　　　　　人力071　学号：指导教师：　　　　　　　　导师职称：　　　　　　　　讲师　　　　　年　月　日2人力资源管理专业2010届本科毕业论文（设计）诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材

2、料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名：签名日期：年月日2人力资源管理专业2010届本科毕业论文（设计）授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期：年月日2人力资源管理专业2010届本科毕业论文（设计）摘要：薪酬体系在绩效管理中扮演着非常重要的角色，薪酬体系和绩效考核指标之间的同一程度通常

3、决定了绩效管理是否能够有效实施。绩效考核为薪酬提供了依据，薪酬则使考核指标变得有意义。本文重点探讨了销售人员的个人薪酬激励与绩效考核的匹配，通过对某企业的绩效考核指标和薪酬体系的研究，发现其销售人员个人薪酬计划和绩效考核指标存在的问题，然后将销售人员的考核指标进行科学量化，把量化结果与薪酬挂钩，从而设计出合理的绩效考核指标和薪酬体系。关键词：薪酬体系；销售人员；绩效考核指标2人力资源管理专业2010届本科毕业论文（设计）Abstract:SalarySystemintheperformancemanagementplaysaveryimportan

4、trole,SalarysystemandKeyPerformanceIndicatorisusuallybetweenthesameextentdeterminewhethertheeffectiveimplementationofperformancemanagement.Performanceappraisalprovidesabasisfortheremuneration,theremunerationthatismeaningfulassessmentindicators.Thispaperfocusesonthepersonalpays

5、alesincentivesandperformanceevaluationofthematch,ThroughanenterpriseKeyPerformanceIndicatorandtheSalarySystem,Foundthatthesalescompensationplansandindividualperformanceindexproblems,Salesstaffandthenscientificallyquantifiedevaluationindicators,Remunerationlinkedtothequantitati

6、veresults,TodesignareasonableKeyPerformanceIndicatorandSalarySystem.Keywords:SalarySystem；salesman；KeyPerformanceIndicator人力资源管理专业2010届本科毕业论文（设计）目录一、引言1二、销售人员的薪酬及其理论基础1（一）销售人员薪酬的概念1（二）销售人员的需求分析21、马斯洛的需要层次理论32、中国现阶段企业员工的需求分析3三、某企业销售人员的现状5（一）某企业简介5（二）销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配51.某企业销售人

7、员薪酬制度及存在问题52、单纯用月回款额（量）考核销售人员存在的问题7四、建立科学的销售人员绩效考核的指标体系7（一）将销售人员的考核指标科学量化8（二）将销售人员绩效的量化结果与薪酬挂钩9五、总结与评价11致谢14人力资源管理专业2011届本科毕业论文（设计）一、引言建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多企业的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对企业取得成功来说是至关重要的。市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的，这种重

8、要性性决定了销售人员对于企业的重要性。很难想象一支士气低落，素质低下、流动频繁的销售队伍会带给企业良好的市场业绩。从某种程