毕业论文-中国勤善堂健康连锁企业牛初乳产品营销中的问题与对策

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1、毕业论文题目：中国勤善堂健康连锁企业牛初乳产品营销中的问题与对策系部：运输管理系专业名称：市场营销班级：103051学号：26姓名：张泽健指导教师：刘晓华完成时间：2013年05月10日1目录【摘要】2【关键词】2一、中国勤善堂健康连锁企业简介4（一）中国勤善堂健康连锁企业概况4（二）勤善堂的产品组合4二、勤善堂牛初乳产品市场营销现状5（一）牛初乳产品的目标顾客群及市场定位5（二）牛初乳产品定价6（三）牛初乳产品的销售模式6（四）牛初乳产品的促销6三、勤善堂牛初乳产品销售中存在的问题及成因分析7（一）产品功能结构不合理，不能满足消费者需求7（二）产品定价虚高7（三）销售人

2、员缺乏专业性7（四)产品营销方式单一7（五）产品缺少具体的短期推广方案7四、勤善堂牛初乳产品销售中存在问题的解决对策8（一）研发新型牛初乳产品，满足消费者需求。8（二）合理制定牛初乳产品价格8(三）加强销售人员培训，提升销售人员专业素质8（四）改变单一的营销方式9（五）对牛初乳产品制定短期的推广方案9五、结论10谢辞11附录12参考文献132中国勤善堂健康连锁企业牛初乳产品营销中的问题与对策【摘要】牛初乳产品是保健品的新秀，牛初乳产品越来越受到消费者的青睐，国家政府部门也大力支持牛初乳产品的发展，由于牛初乳产品发展迅速，牛初乳产品在营销中会遇到很多问题，必须解决营销中的问

3、题才能使牛初乳产品更好的发展，本文以中国勤善堂健康连锁企业牛初乳产品的营销现状分析入手，指出其存在的问题，并提出相应的解决对策。【关键词】勤善堂；牛初乳；营销问题；改进对策ChinaQinShanTangBenevolentSociety，HealthChainProblemsAndCountermeasuresofBovineColostrumProductMarketing【Abstract】Bovinecolostrumproductsarehealthproductsrookie,colostrumproductsincreasinglyfavoredbycons

4、umers,thedevelopmentofnationalgovernmentdepartmentsalsosupportofbovinecolostrumproducts,duetotherapiddevelopmentofbovinecolostrumproducts,bovinecolostrumproductswillencountermanyproblemsinmarketing,wemustsolvetheproblemsofmarketinginordertomakethedevelopmentofbovinecolostrumproductsbetter

5、,thispaperstartsfromthemarketingstatusquoofChineseQinShanhealthchainofbovinecolostrumproductsanalysis,pointsouttheexistingproblems,andputforwardcorrespondingcountermeasures.【Keywords】Diligentgooddon;Bovinecolostrum;Marketingproblems;Improvementcountermeasures.2一、中国勤善堂健康连锁企业简介（一）中国勤善堂健康连锁企

6、业概况中国勤善堂健康连锁有限公司（以下简称勤善堂）2002年成立于六朝古都南京,通过十年的发展，勤善堂已经逐渐成熟完善，其中功能性食品和健康绿色食品项目已有源自原坊有机生活超市实体店面、初乳及深加工系列产品（含初乳系列化妆品）、纳豆激酶等大豆系列产品、海参氨糖等生物系列产品、松花粉等植物系列产品。度假酒店项目已成功运营的有汤山刘园温泉酒店、常州天目湖水悦山庄和南京卫岗科技会所等。2010年初，勤善堂来到了福建厦门，通过三年的成长，已在厦门开发区县共计5个市场，员工近50名。公司具有各种健康系列产品做后盾，完善的营销模式作支柱，为你解决生存、生活以及品质生活的梦想。目前在全

7、国设立7家子公司，120多家分公司，近100家有机门店，拥有员工有5000名、固定会员50万。（二）勤善堂的产品组合勤善堂产品组合共有四条产品线，分别为；勤善堂牛初乳产品是勤善堂的主要产品，包括牛初乳冻干粉胶囊和牛初乳钙片，牛初乳冻干粉胶囊是呈晶体状的，颜色是淡黄色，味微咸，牛初乳钙片是药丸形状，牛初乳冻干粉胶囊和牛初乳钙片都能增强免疫力，促进血液循环。牛初乳胶囊的销售量较好，占整个勤善堂产品利润的80%以上。勤善堂源自源坊有机生活馆系列是勤善堂公司的重要组成部分，包括有机茶叶、有机大米、有机香菇、有机食用油、亚麻籽油。勤善堂