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1、长春大学光华学院学年论文纸旅行社旅游淡季的促销策略研究[摘要]旅游业是由食、住、行、游、购、娱六要素集合的集合体，其产品涉及到各个部门，也正因此而受到很多因素的影响。气候、季节、经济、政治、国家政策等、旅游需求、旅游产品等因素，就会使旅游业呈现淡旺季交替的现象。旅游旺季门庭若市，产品供不应求，销售量很高；旅游淡季，门可罗雀，产品无人问津。因此急需开发旅游淡季市场，以增加淡季旅游收入。本文一些方面分析旅游淡季原因，制定一些促销策略，希望能增加旅行社在旅游淡季的销售量。[关键词]旅行社旅游淡季促销策略长春大学光华学院学年论文纸T
2、ravelagencytraveloff-seasonpromotionstrategyresearch[Abstract]Tourismisthenecessitiesoflifeentertainmenttravelpurchaseofsixelements.Itsproductsarerelatedtovariousdepartments,thereforearealsoaffectedbymanyfactors.Climate,season,economic,political,nationalpolicy,tour
3、ismdemand,tourismproductsandotherfactors.Thetourismindustrywillbepresentingthephenomenonofalternatingseason.Thetouristseasonbustling,productsinshortsupply,salesarehighOff-season,adesertedhouse.Nooneshowsanyinterestin,products.Soitisurgenttodeveloptourismoff-seasonm
4、arket,inordertoincreaseoff-seasontourismincome.Inthispaper,someaspectsofoff-seasoncause.Developanumberofpromotionalstrategies,hopingtoincreasethetravelagencyintheoff-seasonsales.[Keywords]Atravelagency;Offseason;Promotionstrategy长春大学光华学院学年论文纸目录引言1一、旅游淡季的概念与促销分析1（一）
5、旅游淡季的概念1（二）促销的概念和功能1（三）促销管理1（四）促销要素组合取决于三大因素1（五）旅行社促销要素和技巧21．媒体广告宣传22．营销公关2二、旅游淡季旅游需求和旅游产品的特点2（一）旅游需求的特点21.旅游需求弹性大22.旅游需求季节性明显23.旅游需求敏感性较强24．旅游需求集中度较高3（二）旅游产品的特点31.旅游产品的综合性特点32.旅游产品的无形性特点33.旅游产品的产销同一性34.旅游产品的不可储存性35.旅游产品的差异性4三、旅行社在旅游淡季的促销措施4（一）价格41.淡季裁员42.寻求旅游部门合作4
6、3.推出旅行社团体票4（二）产品41.开发“银发市场”产品52.开发大众旅游产品53.产品创新，推出特色旅游54.增加旅游亮点5（三）促销5（四）分销51.可以通过酒店、交通部分，实现自己的分销52.可以通过旅行社下面的分社或营业网点实现分销53.其他分销方法6结束语6致谢7长春大学光华学院学年论文纸参考文献8┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学光华学院学年论文纸旅行社旅游淡季的促销策略研究引言旅游淡季是现代人们的一种休闲方式，它是人们在有可支配时间、剩余金钱的前提下才会萌生
7、的一种休闲方式。但由于受诸多因素的影响，旅行社会进入一个旅游淡季，严重阻碍了旅游业的发展。因此，通过分析旅游淡季产生的原因，有针对性的提出市场开发策略，从而解决“淡季不淡，旺季更旺的”的局面，以期更好的促进旅游业的发展。一、旅游淡季的概念与促销分析（一）旅游淡季的概念所谓“淡季”,从概念上来看,是相对于旺季而言的,是指目标消费者群体由于受消费习惯影响随季节性变化而产生的需求变化。大多数的行业或者是产品都有着明显的淡旺季之分,尤其旅游业,更是一个经营淡、旺季十分明显的行业。在旅游的业经营中,人们通常把一年中旅游者来访人数(或某
8、地人口中外出旅游的人数)明显增多的时期称为旺季,明显减少的时期称为淡季,其他时期称平季。在时间上来看,淡季是每年的11月至次年3月,也就是一年四季中的冬季时期。（二）促销的概念和功能促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。促销的
