《国际经济与贸易》本科毕业论文（设计）--顺德家具市场的营销模式研究

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1、题目顺德家具市场的营销模式研究姓名学号所在学院国际经济贸易年级专业指导教师职称教授完成时间2011年月日II综合评定成绩：指导教师评语（可另附A4纸）：评定成绩：75分指导教师签名：日期：答辩小组意见（可另附A4纸）：评定成绩：答辩小组长签名：日期：顺德家具市场的营销模式研究刘镇雄国际经济贸易学院2007级国际经济与贸易专业摘　要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具

2、市场状况，并梳理了顺德家具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德家具市场营销模式的建议。关键词：顺德家具市场；营销模式；研究ResearchonMarketingStrategyofShundeFurnitureLiuZhenxiongSchoolofInternationalTradeandEconomiesAbstract:Withthesocialandeconomicdevelopment,peopleh

3、aveagrowingconsumerdemandforfurniture.Marketingoffurniturehasalsobecomethefocusofattention.Inthispaper,theShundefurnituremarketingmodeisdefinedastheresearchobject,theessayfirstlygiveabriefintroductionofthefurnituremarketinChinaandwesterncountries.Shundeishig

4、hlyemphasizedanditsmainmarketingmodesarelisted.Secondly,existingandpotentialproblemsinShundemarketareanalyzed,combinedwithfurnitureindustrymarketing,salesmanagementstrategyandtheactualstatus,theproposalsofthemarketingstrategyforShundehavebeengiven.Keywords:f

5、urniture；Shunde；marketingstrategyII目录摘　要IAbstractI绪论1（一）选题背景1（二）对家具市场的相关研究述评2（三）研究方法与本文框架结构3一、国内及欧美家具行业发展状况3（一）国内家具行业发展状况3（二）欧美家具行业发展状况4二、顺德家具市场概况6（一）顺德家具市场的发展历程6（二）顺德家具市场的区域优势6（三）顺德家具市场分布主要特点7三、顺德家具市场的主要营销模式8（一）厂家直销8（二）家具销售代理8（三）网络营销9（四）参展9（五）投标工程9（六）混合的营销模

6、式10四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题10（一）理念落后10（二）渠道单一11（三）诚信问题12（四）市场秩序问题13五、改善顺德家具市场营销模式的建议14（一）找准顺德家具的市场定位14（二）通过政府引导改变市场的商贸模式14（三）推出诚信企业认证措施15（四）提高市场法规执行力度15结　论16参考文献17致谢17II绪论（一）选题背景据权威机构统计，2010年全行业总产值达到了7000亿，预计2011年会达到7500亿，在家具市场上，从2002年起中国己经超过德国成为第二大家具出口国，并在2004年超

7、过意大利成为第一家具出口贸易大国。经过几十年的发展，中国家具企业在营销方面有了很大的突破，形成了以市场为主体、以顾客为导向的现代营销观念，同时也成长了一批发展比较成熟的家具企业，比如曲美、全友、联邦、红苹果等，但是从家具行业的总体来看，中国家具业仍以中小企业为主，营销模式落后以及家具设计抄袭模仿严重。因此，在日益激烈的市场竞争中，加强营销能力的培育，利用营销策划的手段，利用营销来扩大市场份额，增强企业市场竞争力，这已成为中国家具企业所要解决的迫在眉睫的大事。 顺德的家具企业现拥有规模以上家具企业1000多家，从

8、业人数8万人，现已基本形成了以乐从、龙江及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。虽然顺德是一个拥有上千家家具企业的家具王国，但真正能够耳熟能详的本地品牌只有屈指可数的几家，究其根本原因是顺德家具企业本身竞争力不强，而营销方面存在的问题更是严重影响家具企业发展的重要原因之一。因此，顺德家具企业如何利用现有优势、弥补劣势，制定合理的家具营销策略，对