毕业论文--女性消费心理与营销策略

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1、毕业论文题目女性消费心理与营销策略　　　　　　　　　专业市场营销班级322学生姓名XXX指导教师曾臻答辩日期2010.5.16佛山职业技术学院佛山职业技术学院毕业论文任务书（学生任务书-----由指导教师填写）工商管理系市场营销专业322班同学：XXX一、毕业论文课题女性消费心理与营销策略二、毕业论文内容和目标伴随着经济发展、社会文明进步、女性的地位，女性消费者已成为消费的主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此女性已成为很多企业竞争的头号客群。本论文对女性的消费心理进行研究，

2、探讨女性消费心理的重要性、女性消费市场的总体特征、女性不同年龄段的消费心理分析、女性消费心理变化新动向。目标是为了让企业更好地针对女性消费心理制定出更好的营销策略。让大家感受到女性的地位与其引领着全球经济发展的威力。三、参考资料［1］符国强主编.消费者行为学［M］.北京：高等教育出版社，2001.　　［2］何静.女性消费心理与广告中的女性形象［J］.人文社会科学学报2004，(03).　　［3］耿黎辉.消费心理学［M］.西安：西南财经大学出版社，2004.　　［4］卢泰宏，黄启宁.中国人的购物行为［J］.市场与

3、销售2004，(10).　　［5］倪宁.广告学教程［M］.北京：中国人民大学出版社，2001.四、毕业论文课题时间：2010年3月1日至2010年4月4日五、进度安排：周次工作内容预定目标及检查方式1初步了解毕业论文要写什么内容了解论文的写作要求和格式。向指导老师咨询。2确定课题把课题确定下来，然后挑出最有把握的课题进行论文写作。把课题交给老师，经指导老师同意才确定课题3写出论文初步结构把论文的初步结构列出，请教指导老师。4初步完成论文初步完成论文，给指导老师修改5检查和完善论文内容经指导老师的指点之后，再修改。直至

4、论文的完成。交给指导老师查阅。六、备注：1、本任务书一式三份，教研室、指导教师和学生各执一份；2、学生须将此任务书按装订要求进行装订。指导教师：曾臻教研室主任：廖安琪题目：女性消费心理与营销策略第1章绪论1.1女性消费心理与营销策略背景经过改革开放几十年的发展和社会的全面进步，现代女性知识更加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也就更注重附加价值，显示出新的消费心态。根据1999年《中国统计年鉴》

5、的统计数字，截止1998年底，我国女性人口为6.1亿，占总人口的49.02%，其中在消费活动中具有较大影响力的是中青年，即15－55岁年龄段的女性，约占人口总数的22%以上。消费组织的一项调查也显示，女性是半数消费品、商品的购买者，女性控制着国内消费额的60%，决定着77.5%的家庭购买力，远远超过男性和儿童类别。女性消费者不但数量大，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。新世纪新女性消费主义在女性主义之后悄然登场。国际广告协会主席卡·波尔说：“以男性为主的消费主义

6、正在转变为以女性为中心的消费主义。”这句话充分诠释了现在消费市场中女性的掌控力。女性的消费心理，是基于其内在需要所产生。在当今社会，女性消费者已成为消费市场的主力军。谁占有女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，女性消费者已成为企业竞争的需要目标和份额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自己的市场定位以进行有效的营销策略。因此，研究和分析女性心理，并据此制定相应的营销策略，对于企业占有更多的市场份额具有重大的意义。1.2分析女性消费心理的重要性随着现代女性在社会和家庭生活中

7、的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。她们在化妆品、珠宝首饰、食品、保健品等消费领域中支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车商业、住房等消费领域也发挥着越来越大的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。由于承担着母亲、女儿、妻子等多种角色，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购买决策，还理所当然地成为绝大多数家庭用品、儿童用品、老人用品、男性用品等商品的购买者。现代女性对购物情有独钟，且乐此不倦。她们之所以具有旺盛的购买动机和需求，其主要原因就是在于潜意识中她们希望通过购物实现对自我价值的肯定

8、。　　现代女性市场的潜力是巨大的，他们已成为企业竞争的重要目标和顾客群。但是参与现代女性市场的企业、产品和品牌也是很多的，企业要想取得优异的业绩，必须时刻注意现代女性消费者的消费特征及其变化趋势。第2章女性消费市场特征及其不同年龄段的消费心理分析2.1女性消费市场总体特征女性消费者不是指全部女性，而是指在实际市场上有购买能力的女性