毕业论文--龙江二手车交易市场营销模式探析

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1、15龙江二手车交易市场营销模式探析中文摘要龙江的二手车市场是一个巨大的交易市场，它直接影响着整个区域汽车行业的发展，所以二手车市场的发展越来越受到关注。本文介绍了龙江二手车市场的发展前景，龙江目前二手车交易市场的主要模式，研究了龙江二手车市场交易的现状和存在的问题，并提出如何能更快更好发展龙江的二手车市场。关键词：二手车鉴定；评估；市场；15目录龙江二手车交易市场营销模式探析3目录4前言61二手车交易市场常用概念定义71.1二手车定义71.2二手车交易市场的定义71.3二手车的经营主体71.4二手车鉴定评估71.5二手车置换71.6二手车交易相关的法律法规72龙江二手车

2、交易的现状72.1我省二手车交易市场的发展潜力巨大72.2黑龙江省哈尔滨民营资本中顺二手车市场简介82.3黑龙江哈尔滨新榆汽车交易市场82.4黑龙江省内其它交易市场概况92.5哈尔滨市在目前两大主流市场以外的其它销售形式93龙江二手车交易的特点作用93.1二手车交易价格较新车便宜103.2二手车的销售利润和销量大于新车103.3二手车销售形式多103.4合理规范二手车交易难度大，涉及内容广104龙江二手车交易领域中存在的问题114.1流通渠道混乱、经营主体职能不清114.2参与二手车交易的机动车档案不健全114.3二手车评估标准不健全，缺乏专业评估人员114.4二手车交

3、易售后问题多，基本没保障114.5交易税收不合理115针对黑龙江中顺和新榆二手车交易市场的更快更好发展提出几点建议125.1加强二手车进入市场的鉴定评估工作125.2建立健全买卖双方的金融转帐服务125.3建立有偿方便快捷车辆鉴定检测场所12155.4提供市场交易车辆的档案信息查寻功能125.5对于投诉问题的处理12结论13参考文献14致谢1515前言随着我国改革开放的力度不断深入，人们的生活水平不断提高，对出门选择交通工具舒适性的要求也越来越高，越来越多的人购买汽车作为代步工具。虽然目前新车的价格在不断下降，但相比二手车在性价比上仍显得昂贵得多。对于中低收入的工薪阶层

4、来讲，购买一辆可心的二手车仍是比较现实的选择。但别人使用过一段时间的二手车，其实质量是参差不齐的，差异很极大，尤其目前二手车交易市场鱼龙混杂。消费者面对市场内形形色色的二手车，更是雾里看花，难寻端倪。因而如何挑选和评估二手车成了热门话题。本人分析龙江二手车市场的经营模式、特点和作用，并对哈尔滨目前两大主流交易市场提出了一些建议。151二手车交易市场常用概念定义1.1二手车定义我国二手车是指从办理注册登记手续到达到强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货汽车、即原农用运输车)挂车和摩托车。1.2二手车交易市场的定义二手车交易市场是指依法设立为买卖

5、双方提供二手车集中交易和相关服务的场所1.3二手车的经营主体二手车的经营主体是指经工商行政管理部门依法登记，从事二手车经销、拍卖、鉴定和评估的企业。1.4二手车鉴定评估二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。1.5二手车置换二手车置换是指过去卖新车的品牌专卖店参于二手车的经营，取代存在争议的中介环节，品牌专卖店用“以旧换新”的方式促进新车销售，这就是汽车置换。汽车置换在国外挺普遍，经营模式已相当成熟。1.6二手车交易相关的法律法规二手车交易相关的法律法规主要有《二手车流通管理办法》《机动车登记规定》《汽车报废标准》和地方相应出台各项行业规范。2

6、龙江二手车交易的现状2.1我省二手车交易市场的发展潜力巨大15黑龙江省位于中国的东北部，是我国的产粮大省，老工业制造生产基地，物质资源丰富，重工业发达、轻工业相对落后，服务业等第三产业落后，人才和经济水平处于我国中等水平，我省与汽车保有量相以发达地区(如北京、上海、广洲、深圳等地区)有一定的差距，汽车消费理念，习惯等均处于我国中等省份的水平，我国是发展中国家，汽车消费与世界发达国家有一定差距，如美国、德国、日本等成熟的汽车消费国家差距较大，中国改革开放三十多年的努力经济飞速发展，汽车消费也快速发展，人民的物质生活水平得到了较大提高，这些趋势的变化给我国我省的二手车交易市

7、场带来了巨大的商机和潜在的动力，我省的二手车销售行业必将迎来快速的发展。2.2黑龙江省哈尔滨民营资本中顺二手车市场简介中顺二手车交易市场位于哈尔滨南岗区先锋路市区内，总投资额为3.9亿元，占地面积为34万平方米，展厅总建设面积1.44万平方米，总存车量可达10000辆，是二手车交易，车辆置换、拍卖、鉴定评估、检测、维修、加油、加汽等多种经营服务模式并存的新型二手车市场，集城市公交、二手车交易、出租汽车、物资回收、汽车修理、机动车检测，新车销售等营于一体的综合性汽车产业园，它同时可以提供新车落户，车辆检测和二手车转入及转出登记，报废车辆注销