资源描述：
《毕业论文--浅析石家庄联通如何获取分销渠道的竞争优势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、石家庄邮电职业技术学院毕业论文浅析石家庄联通如何获取分销渠道的竞争优势2009届电信工程系专业市场开发与营销（电信营销方向）学号30607020335姓名杨世杰指导教师石立成完成日期2008年12月25日石家庄邮电职业技术学院毕业论文任务书姓名杨世杰学号30607020335专业市场开发与营销（电信营销方向）班级电0602-3毕业论文题目浅析石家庄联通如何获取分销渠道的竞争优势指导教师姓名石立成职称或职务正高工工作单位石家庄邮电职业技术学院毕业论文内容、基本要求、重点研究问题、主要方法（或步骤）：1．本文对石家庄新联通重组后的渠道策略提出建议；2．对电信业务分销
2、渠道的背景和模式进行研究；3．对石家庄联通原有分销渠道及主要竞争对手的分销渠道进行分析比较；4．对石家庄联通原有分销渠道中存在的弊端进行分析并提出解决办法；主要参考文献、资料：[1]冯建军，渠道变革下的分销渠道突围，大众科技，2008[2]马勇，浅谈分销渠道的有效管理，大众科技，2005[3]李智平，分销渠道的战略性模式创新，互联网周刊，2006[4]徐敏，专营店——联通未来之路，中国电信业，2006[5]陈晨，电信分销渠道如何突围，中国电信业，2008[6]辛云勇,联通渠道的农村革命,互联网周刊,2007[7]郝志强,联通渠道的四大顽症及对策,职业经理人,20
3、07[8]席永利,解析NTTDoCoMo移动业务分销渠道,通信世界,2005计划进度2008年10月6日——10月23日前期收集资料。2008年10月24日——11月23日根据具体工作，确定毕业论文题目。2008年11月24日——12月7日根据毕业论文题目收集资料，准备毕业论文。2008年12月8日——12月25日对毕业论文进行修改，确定终稿，提交终稿。2008年12月26日——2009年1月3日准备毕业答辩。2009年1月4日——1月8日毕业答辩。指导教师签字：年月日注：本表由指导教师填写，一式两份，一份交系留存，一份发给学生。石家庄邮电职业技术学院毕业论文评
4、定书姓名杨世杰学号30607020335专业市场开发与营销(电信营销方向)班级电0602-3毕业论文题目浅析石家庄联通如何获取分销渠道的竞争优势指导教师评语：指导教师建议成绩（60％）指导教师签字：年月日答辩小组建议成绩（40％）组长签字：年月日答辩委员会最后审定成绩主任签字：年月日备注摘要本文将针对石家庄新联通，对电信业务分销渠道的发展背景及电信业务分销渠道的模式进行研究，对石家庄联通现有分销渠道和竞争对手的分销渠道进行分析比较。对石家庄联通的原有渠道策略中，存在社会渠道不忠实、自建渠道比例小、过分依靠社会分销渠道等弊端，提出如加强自有营业厅建设、整合原联通和
5、原网通的渠道资源、重视非传统渠道的建设、巩固代理渠道等治理办法，提高石家庄新联通的竞争力和利润率。AbstractThisarticleaimsatShijiazhuangchinaunicom,bythewayofresearchingthebackgroundoftelecommunicationbusinesschannelanditsmode,analyzingShijiazhuangchinaunicom’sexistingsalechannelanditsrivals’salechannel.Asthefaithlesssocialchannel,s
6、mallpercentofitsownchannel,anddependingonthesocialsalechanneltoomuchinintrinsicchannelofShijiazhuangchinaunicomtoputforwardincreasingitsownbusinesshall,combiningthesalechannelbetweenchinaunicomandchinanetcom,attachingimportancetotheunconventionalchannel,consolidatesurrogatechannel,et
7、c,toimproveitscompetitivenessandtheprofitrate.目录1绪论01.1研究背景01.2研究意义01.3分销渠道的发展趋势02电信业务分销渠道模式02.1面对普通用户的被动式分销渠道12.2面对大客户的主动式分销渠道13石家庄联通发展现状23.1主要竞争对手的渠道现状23.1.1中国移动“沟通100”营业厅的优势23.2石家庄联通的渠道策略及其弊端33.3重组后联通的渠道策略44结论6参考文献71绪论1.1研究背景随着重组的完成，包括中国联通在内的三大运营商在移动通信、固话、宽带互联网、ICT等几乎所有业务领域，将展开全面的
8、直接竞争。中国的通信行业
