某某公司销售方案

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1、【经典资料，ＷＯＲＤ文档，可编辑修改】海飞丝销售方案经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流一产品介绍海飞丝是宝洁旗下洗发水的知名品牌之一，宝洁公司作为最大的日用消费品公司之一，海飞丝更是以“去屑”立足于宝洁，海飞丝不仅有效去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。二市场分析2.1环境分析国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注

2、度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。2.2校内市场分析（一）、总的来说，洗发水市场可以概括为新产品不断更新，竞争日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的动机也越来越强烈，尤其是学生这一群体，他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了，所以我们有理由相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说，将会是百年一遇的大好时机。（二）、据统计，在东莞理工学院就读的学生超过一万人，说明这是一个非常大的消费市场。而且，经过问卷调查分析，每间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔，至少有

3、三瓶洗发水是宝洁公司的品牌（潘婷飘柔经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流海飞丝沙宣伊卡璐、润研），言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外，根据调查中的同学反映，他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果好，价格能够接受，信誉度高，最重要的是多人用。通过以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的，作为宝洁旗下的知名品牌海飞丝,前景也是一片光明。三营销策略3.1市场定位1销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为

4、在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。2发廊美发店也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。3.2销售渠道开拓网络销售渠道——开网店，近年来，网购已经成为一种时尚，现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物，因为他们认为网上购物真是物美价廉的。而且拓展网上渠道成本比较低，有利于迅速扩大产品的知名度和销量。3.3价格策略1、就市定价法，采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费者，应该向他们销售一些价廉物美的品牌。经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢

5、迎下载交流2、低价诱饵策略，挑选两到三款受欢迎的品牌，采用降低售价来吸引消费者，挺高他们对本品牌的购买力。3、结合市场需求跟企业经营的成本，确定达到短期市场均衡时的价格，以获得最大的收益。4、实行幸福数字定价（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因为人们都想讨个好意头，好运滚滚来。3.4广告策略由于海飞丝是知名品牌，现我们要做的事提高销售点人气，可以在各个网站插入小广告，或在各个高校BBS上发信息，利用校园内网传播销售点信息、链接，以便他们能快捷的找到销售信息。3.5激励策略1、定期举行低价促销活动，让消费者享受到物美价廉的乐趣。2、实行会员积分制

6、，消费者可以免费注册成为本公司的会员，享受公司一切产品的优惠待遇。在一定限期内，还要对会员的积分进行兑奖活动，努力使消费者成为公司永久的忠实拥护者。四经营管理五创业团队介绍六企业经济财务介绍七融资方案经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料

7、，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流经典资料，WORD文档，可编辑修改，欢迎下载交流10