易结“开启人生新旅程”校园大巡演执行方案

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1、易结“开启人生新旅程”校园大巡演执行方案易结鞋带消费者定位分析快捷——一秒解开，一秒绑紧；简便、快速，让您更专注于所从事的运动或行走，减少因弯腰绑鞋带而造成的背部伤害。美观——解鞋带时，不会杂乱和掉在地上，造成鞋带脏乱；绑鞋带时，可保持漂亮的形状。安全——蝴蝶结的特殊专利设计，让鞋带不易松脱，行走运动时，大大提升了安全性。独特——不同款式的鞋带可以搭配不同的鞋如运动鞋，休闲鞋，工作鞋……特点年轻群体，年龄在18—35岁之间；喜欢刺激、热爱运动；容易接受新鲜、独特的事；喜爱简单快捷的事物。消费者特点年轻的一代大学生大学生消费群体重要性分析年龄多集中于18－25岁，为年青消费群体。

2、接受新生事物速度快，愿意尝试非传统方式。感性消费，购买类型基本属于冲动性购买。人数众多，目前全国共有约3000万人。容易受广告影响且此种影响将延续到以后的购物习惯。年纯消费（非学费、非住宿）支出为2800亿。巨大的潜在消费力活动说明活动主题：“开启人生新旅程----EZTIE易结鞋带”时尚校园巡演活动区域：哈尔滨师范大学、黑龙江大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨商业大学活动时间：2009年9月1日----2009年9月13日活动通路：高校主推产品：EZTIE易结鞋带执行主体：活动内容以招聘校园代表、“心系骄子•真情易结”为噱头，扩大品牌宣传攻势舞台表演+游戏互动+试用+派发+导购+特卖

3、抽奖；以“时尚、创意”为主题，传播易结风暴，通过活动造势使之成为话题，广泛传播，进而促进销售量。活动规划——Before宣传方式：线上媒体：校园BBS校园广播宣传时间点：活动开始前一周持续至活动结束线下传播：海报张贴DM单派发活动现场信息告知DM使用方式：活动前一周：在校内发放活动DM进行活动告知，扩大宣传半径；活动当天：DM发放继续强化活动告知；固定时间段，可以凭DM可以参加现场抽奖活动。活动规划——Before学校名称高校属性学生人数学校地址哈尔滨工业大学本科45000哈尔滨西大直接92号哈尔滨师范大学本科41000哈尔滨市和兴路50号黑龙江大学本科35000哈尔滨市学府路7

4、4号哈尔滨商业大学本科21000哈尔滨市松北区学院路10号场地选择：学生数量多、学校点配合意愿强、有大于40cm2宽阔场地；根据以往活动情况选择适合易结性质的学校活动规划——Before哈尔滨工业大学场地选取南活动规划——Before哈尔滨师范大学场地选取26米13米活动规划——Before黑龙江大学场地选取黑龙江大学B区篮球场黑大B区食堂学生活动中心宽100m展板摆放区域长40m人行通道宣传栏宣传栏西活动规划——Before哈尔滨商业大学场地选取15米30米南活动规划——Before易结携带“八大支持”（品牌支持、科技支持、货源支持、市场支持、促销支持、服务支持、媒体支持、物流

5、支持）和“八大统一”（统一品牌使用、统一营销模式、统一业务培训、统一经营理念、统一道具陈列、统一价格标准、统一产品销售、统一服务规范）优惠政策举办校园巡演；在向广大莘莘学子推广易结鞋带同时进行校园代表招募，给在校大学生提供便捷的生活及良好的实践机会，让更多天之骄子获得锻炼和创造财富，为以后成才成器打下坚实的基础。易结校园代表招募活动规划——Before易结携带“八大支持”（品牌支持、科技支持、货源支持、市场支持、促销支持、服务支持、媒体支持、物流支持）和“八大统一”（统一品牌使用、统一营销模式、统一业务培训、统一经营理念、统一道具陈列、统一价格标准、统一产品销售、统一服务规范）优

6、惠政策举办校园巡演；在向广大莘莘学子推广易结鞋带同时进行校园代表招募，给在校大学生提供便捷的生活及良好的实践机会，让更多天之骄子获得锻炼和创造财富，为以后成才成器打下坚实的基础。易结校园代表招募活动规划——Before海报在活动两天前和当天分批张贴，每个宣传栏要并排连续张贴3-5张海报。海报张贴活动规划——Before活动前三天（1次/1天）及活动当日在学校人流密集处进行DM路发和进宿舍派发，主要集中在食堂、超市门口和宿舍区。持宣传单者有机会参与活动当日的换购活动。DM单发放活动规划——Before宣传时间：在巡展开始前三天和当天在相关版面发帖宣传范围：巡展落地活动所在学校BBS

7、宣传活动规划——Before在全校范围内选拔6名贫困学生，作为活动当日的工作人员，并给予相应报酬来鼓励贫困学子勤工助学活动合作学校推荐4名学生干部，作为活动当日的工作人员选拔活动当日工作人员活动规划——Doing时间项目备注07:00—08:00集合全体人员在活动点集合，进行活动开始前的培训，并分派布置场地的任务08:00—09:30布置场地全体人员布置现场09:30—10:30派发DM由三组人员组（6人）成派发小组，在活动点500米半径内派发DM单，进行活动告知现场美化除派发人