瑞云·壹号村庄2期创意行销推广方案之“开端”

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1、瑞云·壹號村莊/2期创意行销推广方案之“开端”捕捉项目的最优目标消费群，紧扣其共性心理情绪，在区隔竞争者的同时，诱其追逐本项目，从而拉动消费，是本轮作业毋庸置疑的作业目标！一、策略部分思考一：关于目标消费群；“很中国”的内地“金字塔中上层的薪富一簇”最具中国特色的别墅消费群！他们在为身份与阶层的象征买单和为优质空气付出更高代价的同时，也曾经愿意把金钱花费在独特的品位和广告商所宣扬的居住理念上！但是现在，他们已难以对XX生活、XX心情、XX梦想有感觉，只有更新鲜、更实际的东西才有可能再次打动他们了！与此同时…90%的目标人群在事业稳定和上升之余，为寻求心理满足，获取心理的安全感和寄托，在

2、寻求各种各样的方式以求得心理支持。结论一：还存在着未察觉的心理共性；思考二：关于真实的项目；谈地段：交汇新老城，可称价值区域；谈环境：有点小桥流水，也算大隐于市；谈品质：敢称一号，区域当先无可厚非；谈风格：北美舶来，自然有点异域味道；谈人文：曾谈源乡底蕴，尚算精神起点；谈交通：城市身后，毗邻大道，还行；谈户型、谈价格、谈规模、谈景观、谈物业，无论谈什么……都是别墅正宗，但依然泯然众人！结论二：剑走偏锋才能一鸣惊人；思考三：剑指何处；自古邛崃，人才辈出的风土吉壤；自古邛崃，望山亲水的宜居之地；自古邛崃，文风鼎盛的文脉之地；自古邛崃，商轮滚滚的龙兴之地；大环境：负阴抱阳，山水交会，冲阳合阴

3、，春生繁祉，人民和利，物备乐成。项目：西依阴龙（山），面朝乾坤阳脉（水），又正好处在三水汇聚、盘旋东去的慢弯处，是典型的聚财旺地；再加上项目内柔水环绕，阴阳合德、藏风聚气，可称之宝眼龙脉之地！线索一：04年，建设部在人民大会堂召开关于建筑风水的会议，说明了国家对建筑与环境意识的重视，可以肯定以后人们的风水意识会不断地加强，大到城市建设，小到个人用房风水概念会无处不在。线索二：根据一项调查，仅有17.7%的人表示完全不相信风水，信风水的人占到42.8%。而现目前，虽别墅环境和设计风格消费者喜好层次不齐，但风水却成为别墅类消费者选址购房的必备环节。线索三：根据查，95%的金字塔中高端人群即

4、“别墅类消费者”相信风水，在事业、安全、家庭、下一代等方面，其均为目标人群提供了心理支持，满足了人们祈求安全稳定等方面的基本需求。结论三：2期隐谈，龙结宝地；推广核心确定……福宅，交三水汇聚之处，弯道之内圆；则吉气灵精结聚，享贵气也。处人杰云集之地，五行之气盛，则该处合财聚势，同贵气也。凝十年精筑真髓，临邛之首席，则尊显巅峰荣耀，彰贵气也。聚贵者之气栖逸居之地！瑞云·壹號村莊/2期贵者之气逸居之地邛崃别墅“头雁”品牌首屈一指的逸居宝地无需宣扬的身份价值名片独有——尊贵——艺术——健康——安全二、执行概述执行思路依托1号村庄藏风聚气，置宅福址的优势，以逸居生活为诉求源点，将贵胄之地的诉求

5、藏于销售及推广之中，最终实现风水与逸居的完美对接。(以下为在楼盘原有行销工作中增添部分宣传环节的执行建议；)执行架构行销活动宣传部分阶段活动贵者之气逸居之地开盘活动印刷品宣传销售员宣传现场宣传其他工作销售员宣传在进行售楼人员培训时，将把楼盘地理、建筑、园区规划等风水状况同时进行培训，使售楼人员熟练掌握。并重新设计促销说辞，使其在销售工作开展时使用，在销售上对目标消费者进行引导。现场宣传售楼处设置展示区，以展板的形式对园区的建筑风水，居家风水等做以解说，并配以影视音像资料，将项目考察、选址、策划、论证、施工过程中的建筑风水环节予以展示，增加客户对楼盘风水的感性认识。印刷品宣传在2期楼书、

6、DM等印刷品设计时，揉入适当的楼盘建筑风水解说，和有关风水的图形元素。做到虽不大张旗鼓的宣扬，但也要把建筑风水作为一个重要方面隐含的表现出来，使目标消费群能有较直观的认识。售楼部附近安排泰斗级建筑风水策划的专业人士常驻，接受客户建筑风水方面的咨询并协助客户挑选适合自己的住房，以增大留客率、销售量。其他工作在常规开盘活动中揉入一些风水的元素，做到“说风水但不大说”，除现场布置外，开盘活动时聘请国内知名的风水大师进行风水讲座，邀请目标客群参加。作为推盘的暖场活动，在宣扬核心的同时锁定新客户。开盘活动楼盘销售后期揉入一些论坛性质的阶段活动，围绕中华风水学说发展历史，就居家、装修、时令的风水问

7、题，论述风水学说对现实生活的影响。同时将对目标消费者及其身边的风水爱好者进行现场风水指导。阶段活动三、开盘活动（未完）活动主题贵者之气逸居之地解读临邛暨瑞云·壹號村莊/2期开盘仪式活动目的销售造势，聚集人气推介楼盘，激励购买信心活动时间、地点2012年3月28日（假拟）1号村庄2期销售中心会议筹备领导小组构成：顾问：XXXXXX组长：XXXXXX策划执行：成都品正川上广告有限公司瑞云项目组;活动筹备瑞云小组职责：负责整个会议筹备方案的评审、组织