合生.滨海城之形象强化期活动执行方案

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1、合生·滨海城之形象强化期活动执行方案策划时间：2011年3月31日一、策划背景合生滨海城项目位于惠州市大亚湾区澳头镇猴仔湾地段，规划控制用地4.14平方公里。项目位于深圳东部海岸线，原生态海景保持完好，山海岛湖等自然资源优美，是深圳大都市圈内最适合人居的中央生态区。项目面临10万平方公里笔架山森林公园，东近哑铃弯，紧邻滨海公园、渔人码头、客家风情街、潮州岛、五洲岛等生态海岛隔水相望，中部是36万平米天然的私家内海。项目首期别墅区容积率0.65，规划设计环湖大独栋和联排别墅。3公里沿海栈道环内海而建，超五星级

2、王府酒店立在海中央，使业主在真正融入山、林、湖、海、岛屿等自然生态的景观资源中，成为美得一部分。为了传达合生·滨海城房产开盘典礼的信息，显示企业实力，树立其良好的社会形象，同时提升其在形象强化阶段（即首期楼盘）的知名度和美誉度，凸显其独特的形象价值，为此通过整合运用有效的媒体资源对有效客群进行传播打动，并通过一些具有影响力的活动更一步激发其购买意向，实现销售业绩。本人因此撰写了此篇策划案。二、市场定位(一)客群定位Ø年龄阶段在35-50岁之间，家庭组成两代3口或三代五口；Ø成功富有，职业身份多为高官阶层或老

3、板阶层；Ø事业正步入人生的高峰阶段，居住、工作地多在深圳河珠三角等区域；Ø文化素养较高，有自己的独立主张，显出商务成功人士的历练沉稳；Ø重视人文氛围和居住软环境，消费观念、生活观念趋于定型，注重个性与品位化，容易接受新事物；Ø二次及二次以上置业者，购房者主要出于自尊与情感需要，寻求与自身实力和身份品味相匹配的新品居所，自主为主。(二)形象定位：滨海中央生态区(三)价格定位（略）三、产品建议(一)概括总规划占地4万平方公里，首期占地面积52平方米，首期总建筑面积约160万平方米，住宅建筑面积约130万平方米。

4、目前已有134套联排别墅封顶（如下表所示）：户型面积C户型5室3厅6卫261.00m2E户型4室3厅5卫261.00m2(一)产品价值梳理1.大深圳生态景观资源最丰富的滨海居住区。合生·滨海城周边的原生态海景资源保持完好，山林湖海岛等自然资源优美，是深圳5大滨海区域最适合人居的中央生态区。项目紧靠10万平方公里笔架山森林公园，空气质量达到旅游度假区的水平。东近哑铃湾，紧邻滨海公园、渔人码头，潮州岛、五洲岛等生态海岛隔水相望，周边还有多位百岁老人生活的淳朴村落。这些都说明滨海城周边优越的自然生态环境。2.可能

5、是世界上唯一拥有内海的别墅社区。项目社区内拥有36万平米的内海，可能是世界上唯一拥有社区内海的别墅楼盘。每年都有逾千只白鹭在内海中的小岛上栖息，天然的红树林景观紧邻内海岸边。3.四大豪华配套。Ø规划建设豪华游艇俱乐部；Ø3公里环海亲水栈道，珠三角唯一可亲海垂钓的私家生态木栈道；lØ珠三角新贵阶层青睐的滑翔伞基地；lØ5000平米豪华欧式商务休闲中心。l4.品牌物业管理保驾护航。合生•滨海城由具有国家一级资质的康景物业管理公司负责管理并与专业酒店式物业管理公司合作，项目引入国际先进的安防系统，进行全封闭式管理

6、。物业管理服务参考“金钥匙”国际酒店级服务标准，为业主提供“满意+惊喜”的24小时全天候一站式服务。(二)产品定位：4平方公里·世界级全生态游居目的地一、推广策划(一)形象关键词：滨海、别墅、豪华、宜居、生态(二)推广具体执行案1.所处阶段：形象强化期2.总体目标：通过对合生·滨海城的品牌形象宣传和推广，达到提升其品牌认知度和美誉度的目的，同时为一期产品的销售和后期产品的销售渲染气氛和营造产品独特卖点。3.推广时间：2011年4月—7月（开盘时间：2011年4月23日）4.销售：在形象强化期重点销售首期楼盘

7、5.推广策略：综合运用各种传播渠道，在深化项目整体海别墅形象的基础上将首期现房实景的感染力提升为一种生活方式，最大化展现产品的高性价比。6.传播渠道及媒体排期1)手段:户外、报纸、网络、软性公关、活动等。2)原则：u加强大众传播渠道（户外、网络等）的投放，保证市场持续关注度；u针对小众层面有针对性的通过直投、杂志、活动、巡展、电梯广告、LED广告等渠道实行重点突破；u加强业界公关，强化提升项目在业界的美誉度和影响力，形成口碑传播。7.推广阶段费用（略）二、具体执行计划(一)户外1.布点：沿海高速公路、深汕高

8、速公路、（争取在这附近取得户外广告位）2.目的:告知开盘信息和产品信息，提升知名度和美誉度。3.主题：合生，在造滨海中央生态区(二)电视台1.媒体：《凤凰大视野》专题栏目2.内容：通过《凤凰大视野》专题栏目的报道，立体地展现合生品牌的发展历程，合生的整体展露布局；凸显其独特的产品形象，提升其知名度和美誉度。(一)直效1.商场巡展n地点选择：沃尔玛、人人乐n策略主题：首期别墅介绍，实景照片、样板间照片n频次：每月两