[知识]连锁作业王井府战略管理分析

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1、北京王府井百货（集团）股份有限公司,简称“王府井百货”，前身是享誉中外的新中国第一店北京市百货大楼，创立于1955年。公司经过五十年的创业、发展，现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，也是在上海证券交易所挂牌的上市公司。公司1991年组建集团，1993年改组股份制，1994年完成社会公募后公司股票在上海证券交易所上市。1996年在全国推进百货业连锁发展战略。2000年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的零售集团。2004年，公司入选商务部重点扶植的全国20家大型流通企业。2010年在王府井国际层面成功引入战略投资集团。2011年，

2、作为商业企业唯一入选北京十大影响力企业。2011年，在中国企业品牌竞争力评选中，王府井百货在商业企业中居首位。战略管理方面的成功经验中国经济持续快速增长，城市化进程不断加快，城镇居民可支配收入以及生活质量迅速提高，有效的支撑了消费总量增长的持续稳定增长，与此同时消费结构不断升级，零售市场业态不断细分，从而为零售业的整体发展提供了良好的市场环境和增长空间。中国零售业发展在经历了两次市场格局重组后，从WTO过渡期前后开始，进入了新的发展阶段。在这一阶段里，行业内呈现五方面特征，即：产业化发展趋势日渐清晰，零售业发展从被动孤立的发展走向社会化产业发展；强势企业

3、主导市场的格局初步形成；资源争夺从简单的占有向深度整合发展变迁，人力资源作用更加被注重，市场资源向空间延伸；外资企业利用资本、体制、经营理念、管理技术等方面的优势加快市场进入和发展的步伐；资本层面的竞争逐渐成为重要特征，零售公司的重组、并购日益增多。面对新的市场格局，王府井一方面以与国际现代流通业接轨为目标，深度改造企业传统体制，创新经营理念，改变经营管理模式，打造适应现代流通业需要的经营管理团队，确保公司发展的健康和可持续性；另一方面，公司通过百货连锁的经营方式，拓展企业规模。时至今日，王府井已初步建立了与国际现代商业接轨的体制与机制，形成了公司自主特

4、色的发展模式、经营模式和管理模式，并建立了全方位覆盖的信息系统，锻炼了一支高素质的经营管理团队。在传统发展模式遭遇瓶颈之际，战略转型已成为零售类公司的重要出路。9月25日，北京王府井［6.22%资金鯉］百货集团正式宣布实施战略转型。公司在完成收购春天百货［0.00洵、提升物业自有率的基础上，将加快鯉中心和奥特莱斯业态发展，探索与品牌商进行深度联营，并计划开发自有商品品牌。为赶上互联网经济的大潮，王府井加大了对线上线下资源的整合。受此带动，王府井股价于25日一字涨停。提升物业自有率对于收购中国春天，王府井国际执行董事东嘉生表示，收购中国春天可以有效提高公司

5、未来的市场覆盖率，进一步扩大公司在全国市场的布局，形成全国28个城市、49家的门店网络，完善区域布局。收购中国春天进一步丰富了王府井国际的市场定位，在中高端两个市场上拥有了足够的品牌影响力；同时，赛特奥莱的并入使王府井国际的经营业态更加丰富。但业内人士分析，考虑到中国春天利润增长率不断下滑的事实，以及王府井百货和中国春天的整合仍需时间，收购中国春天对王府井百货市场覆盖率和网点布局的提升更多的是一种长期效应，短期来看，这一收购对王府井百货的意义更大程度上体现在对公司物业自有率的提升上。刘冰告诉中国证券报记者，王府井百货的物业自有率在30%左右。这一比率在同

6、行业中明显偏低，而较低的物业自有率也一直是王府井百货的“阿克琉斯之踵”。近年来，不断上涨的租金成本早已成为零售行业不可承受之重，而为了解决这一“心头大患”，这两年王府井百货一直在着力提升物业自有率。资料显示，2012年底中国春天总资产56亿元，总资产中固定资产和投资物业共计32亿元，自有物业占比接近50%,而刘冰也对中国证券报记者表示，“中国春天的自有物业肯定是我们收购时候考虑的一个重要因素。”探索自营新模式据了解，此次王府井集团提出的战略转型项目将围绕规模发展、业务格局、经营模式、全渠道及新技术应用、管控规模与组织架构、体验式服务六个模块展开。中国证券

7、报记者了解到，目前公司在巩固已有百货业务的同时，将加快在购物中心和奥特莱斯业态的发展速度，并逐步探索零售行业新的商业模式。我们将在百货业态以联营为主的经营模式下，积极探索与品牌商的深度联营模式，参与部分品牌的商品管理，提升对商品资源的控制力。”刘冰表示，王府井百货将探索符合百货业态未来发展趋势的自营模式，尝试开发自有商品品牌，以便更好地支持企业未来业务的健康发展。就深度联营的发展模式，刘冰表示，未来将加大和供应商在商品层面的合作。“有可能会选择市场影响较高、受消费者欢迎的重点品牌，公司买断一些款式，成为王府井独有。在管理运营上，将从价格管理，拓展到对商品

8、花色、品种库存的管理。公司将对内部的供应链体系进行全面改造。”刘冰直言。对于自由