国内企业进军国外市场技术战略的制定及管理

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1、2010年05月江汉石油职工大学学报第23卷第3期国内企业进军国外市场技术战略的制定及管理雷　宇(北京邮电大学,北京102209)[摘要]在全球经济危机的大背景下，众多中国企业强势出击国外市场。要在复杂多变的国际市场上生存和发展，企业就得要拥有自己的核心技术。技术战略的制定包括蓝海战略和红海战略两种类型，技术战略管理为企业技术活动提供了长远的规划和系统的管理。因此企业技术战略及其管理的正确与否直接决定了国内企业进军国外市场的成败。[关键词]核心技术；技术战略；蓝海战略；红海战略[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1009-301X(2010)03-0068-04在全球经济一体

2、化背景下，国内企业进军国外市场是经济发展的必然趋势。2004年联想收购IBM的PC业务，TCL收购Thompson的彩电业务和阿尔卡特的手机业务可以看作是中国企业的第一次尝试。从财务上看，上述被收购业务都是亏损的，而联想等中国企业收购这些低附加值的业务，其目的也很明确，希望能触及IBM、Thompson的先进技术，以提升自己的核心技术价值，这样一种技术战略方案可以概括为“买来主义”。短期来看效果不错，但是今天再审视当时的策略，我们发现其目光不够长远，究其原因有两点：第一是技术战略的制定缺乏专业性。许多企业的技术战略决策都是由领导层直接决定的，缺少专业团队的数据分析和论证；第二是技术战略缺乏

3、有效的管理。制定的技术战略在实施过程中缺少监控和信息反馈机制。现在,国内企业已经大规模进入国外市场，制定和实施企业技术战略就显得尤为重要。企业技术战略的制定和管理就是在技术环境分2010年05月江汉石油职工大学学报第23卷第3期析的基础上，制定企业技术战略，并对企业技术战略进行有效管理。一、技术环境分析技术环境分析是制定和管理企业技术战略的前提。技术环境分析包括内部技术环境分析和外部技术环境分析两个方面。1、内部技术环境分析分析企业自身的技术能力，包括企业的财务预算对技术的支持力度、技术研发的人力资源、企业的产品或服务对于技术的依赖程度等多方面因素。其中决定性的因素是财务预算对技术的支持力

4、度。以李宁公司为例，分析该公司近几年的销售收入和研发投入(见下表1)，发现从2005年到2007年，呈现一个阶梯状的走势，即2005年研发投入较多，2006年和2007年相对较少，可以理解为新技术的研发(2005年)到应用(2006年，2007年)阶段，2008年研发投入的增长标志另一个研发高峰的开始，因此下一年的财务预算时考虑研发和应用的周期性因素，研发资金比例应控制在2%左右。表12005～2008年李宁公司销售收入与研发投入年份研发投入(万元)销售收入(万元)所占比例200543702450531.78%200635893180501.13%200750534348741.16%20

5、08177006781602.61%备注:表中数据摘自李宁官方网站。不进行科学的企业财务预算分析而一味追求技术的创新可能会导致项目的失败。美国摩托罗拉公司的“铱星计划”就是一个反例，摩托罗拉控股的铱星公司计划发射77颗卫星来建立高质量的个人卫星通讯网，但该计划于1999年3月以铱星公司的破产宣布告终。不可否2010年05月江汉石油职工大学学报第23卷第3期认“铱星计划”是一个空前绝后的创新构想，但由于财务预算分析缺乏科学性，成本和时间超支，导致了失败。对于初涉国外市场的中国企业应当合理分析自身的经济能力，科学地编制企业财务预算是最有效地进行技术研发的决定性因素。2、外部技术环境分析分析企业

6、所处国家的具体环境，主要包括竞争对手的财务状况、技术研发实力和所处国家的政策对技术的影响。企业竞争对手的财务状况和技术研发实力分析。以李宁公司为例，该公司进军北美市场的最大竞争对手是ADIDAS和NIKE。ADIDAS在2008年的研发投入仅占其销售收入的0.8%，但是其绝对投入的研发资金为8100万欧元，远远超出了李宁的研发投入(1900万欧元)，通过对竞争对手在技术研发投入的分析，可以看出李宁公司在现阶段的技术研发实力相对于两大巨头处于劣势，因此李宁公司的技术研发不应当一味追求尖端科技，而应该像其商标一样，突出中国传统元素与运动相结合的理念，合理地分配有限的研发资金。所处国家的政策对技

7、术影响的分析。以美国制药业为例，其市场独占政策对于立志进军美国市场的中国制药企业来说影响很大，该法案是为了鼓励制药行业的创新而制定的，涉及的药品种类包括孤儿药(OrphanDrug)、儿童用药和新化学体等，以孤儿药为例，孤儿药法案(OrphanDrugAct)规定通过FDA审批的孤儿药可以获得七年的市场独占权，也就是说在这段市场独占期内，即使其他制药公司研制出来能够治疗该种罕见病的新药，也不得上市销售。这一类法案直接影响