集邮专业转型发展经验材料

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1、2015年度集邮业务转型发展经验材料2015年，山西省集邮专业深入贯彻集团公司集邮业务转型发展的战略要求，在全省全面倡导了“大众集邮”的理念，围绕大众集邮的需求，紧抓产品、渠道、活动三个抓手，精耕细作，创新产品开发，拓展营销渠道，运用多种促销方式开展营销活动，取得了一些成绩，也积累了一些经验，现汇报如下：一、依靠清晰的发展思路，确保了各项经营目标的实现2015年，我省集邮专业在总结往年发展经验的基础上，制定了一个符合山西集邮实际的发展思路，即围绕产品、渠道、活动三个抓手，转型创新，全力加快山西集邮业务

2、发展。按照这一思路，通过狠抓落实，到2015年末，我省集邮专业圆满完成了全年各项经营目标，实现收入17329万元，完成全年计划目标17100万元的101.34%，专业收入绝对值全国排名18位，完成计划进度全国排名第15位，同比增幅4.69%，全国排名22位。全省集邮品库存金额8040.06万元，较年初减少1117.63万元，降幅12.2%o全省共形成欠费31.93万元，欠费率0.19%。全年共组织“四进”活动269场,完成全年计划258场的104.26%;共签约社会代理渠道87家，完成全年计划目标83

3、家的104.82%o共实施全省性营销项目10项，全部超额完成计划目标。其中“生肖贺岁季”营销项目实现收入6539.76万元,完成计划目标5000万元的130.80%;盘库压库活动收入实现收入3411.27万元，完成计划目标2300万元的148.32%:中国集邮文化季”营销项目完成收入1615.68万元，完成计划1500万元的107.71%;集邮文化四进活动共开展268场次，完成计划目标258场的103.9%o2016年新邮预订共实现收入4916.9万元，完成计划目标4300万元的114.35%O开发2

4、015形象年册共50000册,实现收入1200万元，完成计划目标的131.6%O二、依靠创新，转变了业务发展方式创新是企业发展的不竭动力。一年来，山西集邮始终把创新作为转变发展方式、加快集邮业务发展的主要抓手。（一）通过产品创新，实现了三个第一一是第一次与集邮总公司合作开发产品。中国集邮总公司是从事全国集邮品制作和发行的权威企业，既有很高的信誉度和美誉度，又有丰富的邮品开发资源。为了提高我们的邮品开发水平，2015年，我们积极与总公司合作，先后开发了《黄河》邮票长卷平遥推光漆器摆件、《黄河胜景》邮票长

5、卷丝质挂画、《丙申猴》平遥推光漆器摆件和《丙申猴》生肖主题储蓄存单四款产品，既满足了市场需求，也丰富了产品类型。二是第一次与邮票设计师全方位合作，提升了产品档次。在开发《黄河》邮票珍藏折产品时，由邮票设计师袁加先生全权设计制作，实现了邮票.设计、画稿、文案四位一体，均岀自同一名家之手，使产品成为极具艺术性和收藏性的佳作。三是第一次在集邮产品中加载专题二维码视频，实现文化载体由静态向动态的延伸。在开发《黄河》邮票珍藏折时，专门制作了《话说黄河-袁加》的视频，并与邻家网络科技有限公司合作，使用草料二维码平

6、台生成视频专属二位码，加载到邮折上。收藏者不仅可欣赏到平面、静态的内容，还可通过二维码观看设计者袁加话说黄河，使“黄河”文化得到进一步挖掘和延伸。（二）通过渠道创新，实现了两个突破集邮业务收入主要是通过集邮品开发和销售来实现的。因此，渠道建设非常重要。2015年，面对转型发展的需要,面对互联网技术的冲击，我们在继续加强传统渠道建设的同时，进一步创新渠道建设，不断适应环境变化，实现了两个突破。一是互联网渠道的拓展实现了突破。用互联网思维创新渠道建设是关乎集邮业务发展未来的重要工作。2015年,依托中国集

7、邮网上营业厅，建成了山西专厅，实现了邮品的展示、查询、和销售功能，形成了一个具备线上网购、新邮预订、邮票零售、信息发布等于一体的全新渠道。在此基础上,我们制定了相应的管理制度，明确专人负责，明确了产品上线的相关要求。截至目前，共上架52种产品，已实现销售收入170万元。在2016年新邮预订期间，采取一系列措施大力引导线上预订，效果显著。我省共实现新邮预订线上收入1746.8万元，占比达到35.5%，位居全国第八，线上预订收入较上年增幅达到1142%,线上收入的大幅提升，不仅有效地改善了我省新邮预订户的

8、客户结构，同时也为集邮网厅吸引和积累了大批的客户资源，为网厅等线上渠道的拓展奠定了坚实的基础。与此同时，我们还将“山西集邮”官方微信平台进行升级，将山西集邮微信服务号升级为订阅号，完善了功能，并通过组织“宝贝！爸爸'扛'你过六一!:“黄河邮票征名活动：“猴会有期”丙申年原地邮局投票等等活动，扩大影响力，实现了线上宣传推广，线下体验销售功能。目前，山西集邮微信粉丝已达10090人。二是社会代理渠道实现了突破。2015年，我们在巩固传统渠道建设的基础上，把社