[设计]一个销售高手被另一个销售高手的成交的全程直播

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1、一个销售高手被另一个销售高手的成交的全程直播我先要讲一下背景，让你知道成交我一个培训课程是多么的困难我口己有一家营销咨询公司，本身从事营销咨询工作，我还讲一门培训课程《顾问式销售》,3天学费2力块，专门教咨询顾问或高级销售代表成交人单。我木身从事营销咨询，接触了大量培训机构的课程。虽然从事培训行业多年，但是从未花白己一分钱报名那个培训人师的课程，从未有过。师从于亚洲销售培训的权威——杜云生在，这个不用我说，连亚洲销售女神都是她的学牛，我甚至还帮杜老师策划了【财富创造大会】——亚洲创业家论坛，3天会议

2、能够最高能够收到200万业绩我的身份无非是想向你说明：成交我一个培训课程是多么的困难，不亚于向鲁班面前班门弄斧，关公面前耍大刀但是今天，我被一个我以前的一个同事彻底成交，而且成交Z后，我很快乐！这很奇妙，我不得不向大家分享这个最高境界的销售案例，你会在这Z中学会如何进入人的内心自动完成销售夏春风，原杜老师上海公司的销售员，然后成为一个上海公司业务团队首领，即使这样的水平，我老婆一举评价“你总是比销售强那么多，但比总经理差那么一点点”就让他感慨万千。他是一个非常自我，非常跋扈的人，说什么话总是心气特别

3、高，800里外能听出他那激昂的情绪所表达出來的“不就那么回事嘛”我曾经是他同事，能够相互对话的兄弟。但对于他所推荐的东西一直持怀疑态度，这是真话（你看到了也不要生气）今天上午，他给我打电话，问我在哪里？我说在广州！做什么呢？做一个咨询案了（在顾问式销售屮叫做背景探测）!但是他的语气却不像以前扯高了嗓子跟我侃“海涛哥，怎么样啊？”这种的，而是非常的缓和，非常的低调，有点心气很弱的感觉，给我的感觉好像是遇到了什么不顺的事的那种。然示他接着问我：“做的怎样啊？”，我一听这个，就好像激起我的成交人才的神经链

4、，我以为他最近不顺，想在我这找找什么出路了，于是我发动浑身解数，一-副雄風赳气昂昂想要成交人才的样式，我开始跟他将，我发现了一片蓝海，现在教育培训就就是大鱼虾米都出来，牛鬼蛇神都在吹，然而到企业帮助某一家企业进行具体的营销策划，是所冇教育培训都没冇想到，就是想到也没有时间和精力去做到的，而我现在做的营销咨询，乂轻松、收入高，客户满意度也高，到处部是我的客户，根木不用找客户，客户就会给你介绍客户我滔滔不绝的将，他默默听，偶尔插几句，给几个意见，或表示赞同，或表达意见。突然之间，他话锋一转：“那你现在有

5、遇到什么问题没有呢！”我本想回答“没什么问题”，但转念一想，我要把没有什么问题说成是有问题：“怎么没有问题啊，我现在的问题就是钱太多，到处是客户给我塞钱，我不敢要，因为没冇人来做服务啊！”接着他又问：“那你怎么不培训团队了？”我说，这个营销咨询和那张团队建设、执行力之类的培训有所不同啊，团队建设的那种培训师、咨询师的人才是很好复制的，关键是我的这种营销咨询类型的人才，除了最基本的执行力Z外，述是需耍有一点点悟性和天分的。接着他又说，“那凭你的培训能力，这些人应该能够培训出来啊！”，我说，对啊！我现在

6、培训我的营销咨询顾问都是看电影、看案例、经常的头脑风暴、这样培训他们的营销直觉，接着，他又说“那你现在有几个能上战场的咨询师”我说只有2个然后他乂开始跟我讲前任老板的事，因为实在是太熟悉了，他跟我说，“你看哪个谁，当时培养出你这样的人才，还冇谁、谁、谁，我也是他培养的，难道我们当时不想留在他身边吗？我们都想，但是为什么离他而去”这个话题实在不好讲，谈起这个话题我也感慨万千，不知道怎么回答！这段与前老板的故事在这里省略3万字我想岔开这个话题，于是我问他：“你在哪？你在干什么？”于是他开始给我分享“他正

7、在上一个课，教练技术•••这个课和你以前帮老师设计的赚钱机器课程的套圈圈游戏一-样，没有讲内容的额”我回答，就是体验式的课程嘛我突然意识到，我正在接一个推销电话。教练技术虽然到现在我没有上过,但是我是相当了解这个课程。教练技术，一种神奇改变人的能量与心态的课程，课程一•般分为3个阶段，第一阶段一般3・4夭，是教练技术的导入阶段，第二阶段一般3・6天，是教练技术的升级阶段,同时冇一个小小的感召活动，鼓励上课的学员为教练技术介绍新的学员，要求极英严格，必须当场让自己的朋友报名教练技术，简称感召。这个阶段

8、只需要感召1-6名就可以过第二阶段了。笫三阶段持续长达3个刀，每天的活动就是要持续不断感召学员进來，最后谁感召的最多谁就是第一名，同时每个人在这个阶段启动前设定口标没有达成的，还要持续不断进行感召，总到达成目标。坦口来讲，如來吋间不是问题，钱当然也不是问题，这个课应该每一个人都过去上一下。我问他，你现在上到什么阶段了，他说第三阶段。我心里咯喳一下，这家伙要感召我了。我看你怎么成交我。于是问直接问题，那你现在不是要感召我了吗？“是啊！你看我以前怎么样・，现在怎么样，我是