销售高手的心得.docx

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1、销售高手的心得  9月份销售旺季即将开始,目前全国部分地区已经有开学的学校了,就目前的情况来看,市场变化不大,90后的第二届新生和去年情况差不多,不是太个性,基本能接受面对面的推销。  通常情况下,一个学校会分为管理很严,管理不严,大概这2种情况,这两种情况会对销售产生不同的影响。  管理严格的学校不适合大规模的推销方式,效果比较好的方法是化整为零,运用少量精英销售人员作战,由于市场相对封闭,新生杯干扰少,易于接受推销,效果不错。如果被学校查到(比如保安、宿管之类的人),单个突围,最差的情况是单个销售人员暂时放弃推销,不要把校园代理和区域代理卷进来,这样对

2、于整体的影响会比较大,各级负责人一定要切记!  如果学校管理比较松散,那势必会有很多销售人员出现,各种产品推销的人员都会很多的出现在新生宿舍,在短时间内新生就会对推销比较厌恶,从而产生抵触情绪,对于这样的学校,作为负责人一定要提前有所准备,运用人海战术,在短时间内最大的占领市场,精英销售人员也可以放一些进去,这样双管齐下效果会很明显。  我们今年的样报总体来说,在市场上是很抢眼的,xx思路清晰,印刷精美,排版色调过渡自然,完全不同于市场上瞎编乱凑的产品,首页是铜版纸设计精良,各位代理拿到之后可以看看对比其他报纸看看,产品质量这块说的过去!这是我们能做好销售

3、的最基本前提。  有一点要特别注意,并不是说我们的产品编的很好就会对新生购买构成决定性的影响,要充分把握新生的心理,在整个推销的过程中,关于产品本身的表达最多占到30%,产品本身质量很直观的就能看到;余下的大部分是和新生聊各种各样的事情,比如入社团、学生会、学校情况、就业、考研。。总之一个合格的销售人员善于扮演各种不同的角色,让新生对你产生信任感,这些事情才是真正对他购买报纸产生决定性影响的因素,切记不能本末倒置,在你扮演各种角色的过程中,帮他解决问题、让他认识到你不仅仅是向他推荐一份优秀的报刊,更多的是以后在学校里能得到你的照顾和帮助,这样的情况下,一般

4、都会有很好的效果。

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