研究byd公司目标市场营销策划

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1、研究比亚迪汽车销售有限公司目标市场营销策划2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪比亚迪汽车有限公司”)，进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、S8硬顶敞篷跑车、F3DM双模电动汽车、L3、S6(SUV)、M6(MPV)等。我们将重点选取F3、L3、S8这儿款车型做进一步的市场分析。一.市场细分市场(1)：家庭月收入4000-6000元，家庭人口2人。市场(2)：家庭月收入6000-9000元，家庭人口2人。市场(3)：家庭月收入9000元以上，家庭人口2人。市场(4)：家庭月收入90

2、00元以上,家庭人口3-5人。市场(5):家庭月收入9000元以上，家庭人口5-8人。市场(6)：家庭月收入4000-6000元，家庭人口3-5人。市场(7)；家庭月收入6000-9000元，家庭人M3-5人。目标市场选择比亚迪推行的是有选择的专门化。根据不同的市场需求推出档次不同的轿车。F0适合目标市场(1)L3适合目标市场(2)S8适合目标市场(3)S6适合口标市场(4)M6适合目标市场(5)F3适合目标市场(6)F3DM适合目标市场(7)三•市场定位1.6L到2.0L的排量逐步成为车市小的黄金排量，这一排量的屮级型家庭轿车市场是一个非常具有潜力的市场。比亚迪预见

3、了这一细分市场的潜力，并根据细分市场目标客户的特征，明确产品定位。F3价格优势F3从外观、配置、实用性到经济性、性价比都在中级型市场树立起新的标杆。购买F3的客户主要为私营企业主，以及追求动感时尚的80后消费群。F3能取得如此人的成就，价格是一个非常关键的I大I素。比如花冠官方报价10.88万-12.68万，优惠起步价也会在9.5万元上下，而F3只有5.98万-9.98万的指导价，优惠Z后价格还会更低，甚至9.98万的智能型还要比花冠入门的1.6GMT便宜。另外最近风头正劲的奇瑞A3,价格也在7万元以上，与比亚迪最低5万多的价格述是有不小的差距。至于奔腾B50、海马3

4、等车型，只能算是“半自主”车型，而且价格上更没什么优势。不错的品质和国人喜欢的四平八稳的外观设计，比亚迪F3的价格优势是非常明显的，不到6万元的价格儿乎和一些高配微型车一个价了，而在微型车和A级车之间进行选择的话，大部分人肯定会倾向于后者。给过市场不少惊喜的比亚迪今年以来给大家更多的是惊讶，年初大跃进式的年度目标和年中无奈的下调，以及F3销量排名骤跌，给车市制造了不少话题。在此背景下推岀的L3,其市场定位值得探究。L3的性价优势从L3的配置来看，比亚迪这次可是花了不少心思。虽然这款车被戏称为“F3三代”，但厂家给的配置可不低，与F3相比，L3的车身尺寸有所增加，相应地

5、轴距、轮距也都有所加长，整体空间更大。在配置上，L3继续发扬比亚迪高配路线，电动天窗、导航、方向盘音响控制、无钥匙启动系统等吋髦配置一应俱全,最大的亮点是配备1.8L发动机和CVT手口一体无级变速器。成木增加必将导致售价推高。比亚迪将2010年定为比亚迪品牌年。2010年推的五款产品大都在10力•以上，向10万到20万元这一传统外资品牌腹地战略反攻。L3的上市是比亚迪开始进军十万以上中级车市的标志。S8的优势同等配置的车价格相对便宜，配置齐全，车型新颖。时尚外形，运动感强性价比高、燃油经济性好、具有完善的安全配置。BYDS8采用完全冋收的两段式折叠硬顶，只需25秒钟就

6、能实现关闭或开启，折叠过程非常安静。S8硬顶开合采用电了控制、液压动力完成，只要轻轻按下中控台上的电动开关，开合过程就可以口动完成，操作十分简单。