微信红包的营销方法与发展前景研究

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1、微信红包的营销方法与发展前景研究2014年春节，”微信红包”在红包大战中取得胜利，使得财付通的绑定量激增，完成了一次漂亮的营悄。2015年春节，它如期上线，联手央视春晚，在红包人战屮又表现突出。木文将对其营销成果进行梳理，对■其产品定位、用八定位、功能定位三方而进行分析，从而对其发展前景进行展望。一、”微信红包“的营销状况“微信红包“是腾讯在微信平台上发起的抢发红包活动，于2014年1刀27LI上线。根据腾讯官方数据，2014年除夕夜一共有482力•人参与“微信红包”活动，而财付通的银行R绑定数量突破了1亿，超过了支付宝连

2、续八年的绑定数量。2014年春节，各大社交平台推出红包如衣1。2015年春节期间，微信红包如期上线，再次掀起了羊年的红包大战，更是联合春节联欢晚会推出了“摇一摇“红包。根据微信官方公布的数据，2015年除夕全天微信红包收发总量达10」亿次，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。除夕22:34分，春晚摇一摇互动出现峰值，达&1亿次/分钟。“微信红包啲盈利并非是直接的收入现金，而是体现在2014年财付通用户量的激增，2015年微信支付使用次数的激增。用八量的激增意味着有更多资金存入财付通这一电子银行，而使用次数的增加则意味着其资

3、金流通度的增加。二、”微信红包“营销方法（一）产品定位与传统红包和微博等线上红包相比，微信红包有一些占身的特点。1.与线下红包相比线下生活中的人们互相赠送的红包即是传统红包。从传收方式上看，传统采川的是1侨对面的传收；从本身属性来看，它是纸质红包，往往红纸包内装有纸币，纸币金额不等；从红包金额來看，它依据接收双方的关系亲疏来划分红包等级，关系越亲密，红包内的金额数越大;从冋馈的吋间性上讲，传统红包的冋馈更及吋；从其代农的意义来看，传统红包的人情味更浓，实用性更强。亲朋好友间的红包多代表着一种祝福，蕴含着浓浓的亲情。T作关系

4、和社交关系小的红包则蕴含着浓浓的人情，不断加深双方的感情。微信红包则有很大不同。从传收方式上看，它采用的是线上传播，也就是一种非而对而的途径。使用者通过电子商务平台和社交媒体来进行”抢红包“和”发红包“的活动。从本身属性来看，它是电子红包，代表的是观念上的货币，需要通过绑定银行卡才能进行提现。从红包金额来看，它是随机分配的，不论接收双方的关系亲疏，抢红包的人都侑可能抢到”人红包”。从回馈的时间性上來看，微信红包更长。从其代表的意义來看，它虽然依II」是维系人际关系的纽带，但在几元几角的”抢红包“Z中，趣味性大大加强，使用者

5、更享受的是“抢“的过程,而非红包内的钱。2.与其他线上红包相比从信任度角度分析，中国人的红包是基于熟人之间的一种社交方式。微信的核心功能是熟人之间的即时通信，在这个平台上，人与人之间的信任度较高，在这个”强关系”网络中，无论是收红包还是发红包，都比较放心。微信利用的是用户已有的好友关系网，而支付宝采用通讯录或对方支付宝账号的方式。一般來说，作为支付宝用八很少添加好友，除非在需要转账交易时才会添加对方的信息。它的好友关系网络并不完善。微博的“让红包飞”更像是一个社交聚会，只有邀请才能加入，成员关系也不紧密，信任度自然低。从趣

6、味性角度分析，微信红包随机分配金额的方式增加了趣味性，而还可以看到其他人抢到的红包金额。微信红包玩法创新，充分激发了用户的草根创造力。其中包括普通红包和拼手气群红包。普通红包依然代表着礼尚往來的礼俗，拼手气群红包却将这种礼俗变成了一种游戏，让使用者在轻松的氛围屮感受浓浓的年味。并且，通过查看他人的“抢红包“记录，可以与好友进行手气对比，这种比赛带来的刺激和趣味更为吸引受众。从操作性角度分析，微信红包操作简单、易用、无门槛。我们来对比一下微信红包和支付宝红包：微信红包依托的微信支付只是微信的一部分，远没有支付宝的功能复杂繁多

7、。这种差异来自于不同的产品定位，微信本是--种社交工具，只有操作简单才能得到用户的青睐。从实用性角度分析，很多线上平台发放的红包，往往都是购物满额再减额的红包，例如淘宝、聚美优品等发放的红包都是购物满100减10元的红包，新浪微网上也有许多内含“积分”的红包，使用者抢到红包以示必须在购物时使用，并不能提现。而微信红包，只需绑定银行卡就可以进行提现，提取的现金可以随意支配，并没冇刺激消费的冃的。（二）用户定位首先，微信红包的传受双方呈现出年轻化和高学丿刃的特点。因为学习、工作和社交的需要,许多高学历的年轻人选择使用微信。在对

8、北京、上海、广州、深圳四地智能手机3G网民的相关调查发现,20-29岁这一年龄段成为最主流的手机网民群体，学历大多在大学木科以上。①而微信红包大多在企业派发年终红包和工作上的伙伴、朋友间传递，因此也具冇年轻化和高学历的特点。其次，微信红包的传受双方更亲密。微信里的好友主要來自手机通讯录和QQ好友，手机通