精选案例：中粮集团的战略转型

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1、屮粮集团从粮油食品贸易、加丄起步，逐步向实体领域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国食品工业丙强之首，名列美国《财富》朵志全球企业500强。中粮集团的战略经丿力了从以贸易为主到全产业链的艰难转型丿力程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为代表的屮粮管理团队发起一场以“全产业链”为主攻方向的全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加工和品牌等产业链各个环节延仲，增强市场主导能力。在新战略思想的指导下，中粮通过一系列的并购及分拆上审，形成了粮食贸易、粮食

2、及农产品加工、生物质能源、品牌食品、地产、酒店、土畜产、包装、金融九个板块业务构成的产业发展新格局，基本实现了贸易向产业的转型。屮粮的竞争力也得到很人提高：与2004年相比，中粮2008年的总资产、营业收入增长1倍多，经营利润增长5倍、净利润增长3倍以上。1.传统战略(1)以贸易为主导的战略1987年以前，中粮是典型的外贸类企业，靠着外贸垄断权和资源权來牛存和发展。1992年，屮粮开始由一家传统外贸代理金业向多元化公司转型。1996年，小粮提出“四三三”经营格局——进出口贸易占40%,实业占30

3、%,期货、金融及服务业占30%,实业成为公司经营格局的重要组成部分。中粮将其全部实业项目划分为粮食汕脂加工，农副产品种植养殖，酒、饮料生产，工业食品加工，包装，仓储运输，酒店经营和物业开发八大系列。至2004年，屮粮福临门牌食用油，在国内市场的占有率名列同行业第二;长城干红、干白葡萄酒的销量，在中国葡萄酒行业中排名第二；“金帝”巧克力，在国内市场的山有率位居第三;中粮可口可乐有限公司，是可口可乐在中国人陆的第三家独立装瓶商。中粮在酒店、麦芽、面粉、金属包装等儿个重要的投资项目上也获得了成功。20

4、04年12月，宁高宁从华润集团“空降”到中粮，成为中粮集

5、才I新的董事长。2004年底的中粮，传统外贸依然是比较主导的业务。⑵传统战略的弊端第一，发展战略思路相对简单，不系统中粮集团提出了2000-2005年的发展战略：加快金业改革的步伐，调整组织结构、人才结构;扩大粮油食品主业规模，调整产品结构;加强科技开发、资本运营、品牌经营，提高企业核心能力;建立国内营销网络，实现国内外经营一体化;实现产业资木、贸易资本、金融资本、智力资本的结合；2005年使中国粮汕食品进出口傑团）有限公司进入世界300

6、强。从这些描述来看，小粮缺乏系统性的战略思维，没有构建有效的战略以及战略的实现路径，各职能战略缺乏内在的逻辑性，存在一定的盲目性。第二，业务模式单一随着国家进出口经营权的放开，原先拥有的垄断优势逐步丧失，屮粮集团开始遇到战略困境。中国加入WTO后，中国的外贸管理体制进一步向WTO的原则靠拢，纯粹外贸公司不仅业务量会越来越小，而H竞争对手会越来越多。中粮公司近儿年进出口业务方面的贡献越來越小，实业贡献越來越大。传统外贸企业赖以生存的条件发生了改变。中粮倚重的贸易，存在的理由源自计划经济体制下的进出

7、口许可与配额，一旦理rh消失，就必然对中粮集团形成致命性的威胁。小粮集团单一的贸易业务模式，使得集团利润来源也比较单一，对集团的风险性非常大。2.中粮全产业链战略“环境决定战略”。屮粮集团进入新世纪后，而临的外部环境发生了巨大的改变，无论是国际的还是国内的，这就要求中粮集团“谋定而后动”，需要在使命愿景、发展战略、业务战略等方面进行根本性的改变，实现rti单纯的贸易型企业向全产业链模式的转变，以规模经济、协同效应和产业地位实现价值最大化。(l)'l1粮集团的使命愿景2004年初，董事长宁高宁从华

8、润集I才I空降到中粮集I才I后，就提出“中粮必须回答中粮是什么样的企业”，这是任何一个企业必须思考的战略核心命题。小粮集团的产品主要是粮食贸易、农产品加工、食品制造、生物质能源生产、地产等，也就是为广人的消费者提供吃的和住的。I大I此，无论从中粮未來发展空间看、自身定位，还是今天的发展基础，还是从国家宏观需要来看，中粮作为央企，最需要发挥作用的地方就是食品安全，包扌舌食品总量和质量安全。由此，小粮集团的使命非常清楚了。屮粮必须作为粮油食品企业存在，必须致力于提供丰富的食品及解决消费者和政府都担心

9、的食品安全问题。这就意味着中粮打造一个强人的粮汕食品产业体系，从人宗的粮汕贸易到食品加工、销售，中粮必须打通产业链的各个环节，为消费者提供丰富的食品Z源。⑵发展战略中粮集团总体战略为：成为以粮汕食品贸易加工为主的、多业务的投资控股企业，主业集中在粮食贸易、加工，食品加工、销售，土畜产，地产，酒店及金融服务业;通过充分发挥粮食贸易主渠道及屮国食品主要供应商的地位，满足客户对粮食、食品H益高品质的需求;建立国内外贯通的粮食贸易、分销、物流、加工体系，建立品牌食品的研发、生产、物流、分销体系，由此建立