应届生学员招募培养方案(定稿)

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1、应届毕业生招募及培养方案为鼓励定向班学员扎根企业，服务企业，通过系统培养帮助人学生成长为具有良好职业素养的优秀人才，实现公司人才开发战略，为公司发展提供后备人才支撑，制定本方案：一、招募对彖：汽车生产厂家定向班或其他大专院校汽车专业/营销专业毕业的优秀应届毕业生。二、素质要求：1、热爱汽车，愿意从事汽车销售或维修工作，有在汽车行业发展的职业规划；2、在校期间考试平均成绩在80分以上（含）；3、具备一定的专业理论知识，有较强的适应能力、学习能力和抗压能力,吃苦耐劳，责任心强；4、符合公司目标岗位录用条件；三、待遇：1、试用期（1—3个月）：

2、（1）基本工资按岗位一级工资标准执行；（2）学习达标奖300元（与学习期月度考评结果挂勾）；2、转正后待遇：（1）基本工资级别（二级或三级）根据转正考核成绩确定；（2）根据部门业绩工资方案和岗位考核目标享受业绩工资；3、福利待遇与同岗位其他员工一致。四、培养形式：（-）试用期培养阶段：培训时间3个月，主要学习岗位应知应会知识，通过试用期培训后并考试合格的，给予转止，进入定刚培训阶段。1、应知培训：（行政人事部、4S店业务部门）培训内容：金业文化、规章制度、岗位职责、工作标准及流程;培训时间：3天（行政人事部组织实施）培训方式：企业文化和规

3、章制度采取集中培训，岗位职责和工作标准及流程采取同岗位员工集屮或一对一单独培训;达标标准：培训考核成绩90分以上（含）2、应会培训（4S店业务部门）（1）销售岗培训：培训内容：岗位工作知识、销售工作技巧及话术、产品参数、部门工作流程及公司相关管理规定等。培训时间:1-3个月；培训方式：采用指定导师一对一培养。导师由部门指定推荐，大学生跟随导师以在岗实习的方式学习。达标标准：部门综合考核90分以上（含）。（2）售后岗培训：培训内容：岗位工作知识、车辆技术参数，维修相关工具设备的使用，岗位实操工作技能，部门工作流程及公司相关管理规定等培训时间

4、:1-3个月；培训方式：采用指定导师一对一培养。导师由部门指定推荐，大学生跟随导师以在岗实习的方式学习。达标标准：部门考核90分以上（含）。3、传正考评：（1）考评内容：岗位应知及岗位应会培训工作内容（2）考评时间：试用期结束后一个月内组织进行（3）考试成绩：应知培训占比40%,应会培训占比60%,综合成绩大于85分者予以转正。（4）实施部门：集团行政人事部牵头会同经营部门共同实施（二）定岗培养阶段：培养时间9个月，主要根据应届生试用期考评结果，综合评判培养潜力，确定每名应届生的口标培养岗位，对口标岗位为主管以上（含）管理岗位的人员,由各

5、部门制定培养方案并实施，通过最终考核者，进入公司相关岗位梯队人才库,在公司主管级以上（含）管理岗位出现人员空缺时享受优先晋升（1）根据应届生对应的目标岗位定制培养计划，出部门组织培训或者员工自行学习，学习期满后进行考核，考核成绩达标者予以晋级。（2）各部门在进行定岗培养时，可实行师带徒、轮岗、代岗、兼职、自学等多种形式，具体方案由部门制定，报行政人事部审批后实施。（3）定岗培养过程中，实行阶段性考核（每3月为一阶段），对考核不达标的人员予以重新设定目标岗位或者淘汰。（4）阶段性考核优秀的人员优先予以年度工资晋级优先的奖励政策，并根据考核成

6、绩享有公司主管级及以上岗位优先晋升机会。五、目标职业通道：维修系列：机修/镀金/油漆学徒——机修/飯金/油漆中工——机修/飯金/油漆大工——车间主管/技术主管——售后经理销售系列：实习销售顾问——销售顾问——销售主管——销售经理六、导师资质与奖励（-）导师资质1、实习导师由大学生所在的部门推荐指派，对大学生的指导作为实习导师本职工作的一部分。导师名单在大学生入职部门后的三天内上交行政人事部备案。2、实习导师必须是入职2年以上的正式员工，必须是接受过厂家培训及认证后的人员。销售部导师个人业绩连续3个月排名部门前三（销量），售后部导师必须是担

7、任机修组长或以上岗位人员。（二）导师奖惩1、大学生对实习导师的指导工作满意度作为导师实习指导工作评价的重要指标，对评价不满意或出现学员投诉的，对导师进行考核扣分；对顺利完成淫员指导工作、且学生评先优秀的导师给予加分奖励，标准由各单位制定，报行政人事部审批。2、若出现大学生流失，若查实系因对大学生培训指导工作不到位而导致的，对导师进行考核扣分或罚款等处罚。3、根据各阶段的大学生培养考核数量，部门导师所指导的学员应知应会考评合格率达到90%的，给予100元/学员的奖励，指导的学员应知应会考评合格率达到100%的给予200元/学员的奖励，奖励由

8、行政人事部根据各阶段学员考评结果统一提报。