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时间:2019-03-25
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1、销售目标与计划总结了自己的一些成果后,就意味着XX年个人销售工作计划的到来,这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户•没有要求的客户不是好客户。XX年销售工作目标如下:一;对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每月要增加3个以上的新客户。2:每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要
2、再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。7:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。五;今年销售任务额为1000万为了
3、今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司创造利润。以上就是XX年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。销售业绩目标及分解根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整,预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币,并确保8000万元的销售收入,具体业绩目标分解如下:1、网络产品分销部:目标8000万,确保6120万
4、。♦沈阳平台:3000万;♦哈尔滨平台:2000万;♦大连平台:1120万。2、大客户部:目标1000万,确保800万。♦XXX:300万;・XXX:250万;・XXX:250万。3、应用软件事业部:确保目标450万♦辽东地区:165万;♦辽西地区:165万;♦大连地区:120万元。4、应用方案服务事业部:确保目标15万5、其他拟开发产品或业务:735万。一、计划概要本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司XX年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度
5、经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下:1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升6)人员储备不足,与公司规划不匹配7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有
6、明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略:要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针:以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制
7、,并最终提咼销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性。武汉格蕊涂料股份有限公司销售目标和销售计划一、销售计划的制定1、分析营销坏境社会经济状况中国最近几年的经济形势一片大好,国民经济稳步向前推进。湖北省作为中国中部重要的省份之一经济同样也在稳健运行,主要表现在以下几个方面:经济运行总体平稳,质量效益稳步提高。经济增速快于全国,经国家统计局初步
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