销售部职责考核王版20140712

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1、岗位信息岗位名称销售经理所属部门岗位编号岗位序列岗位级别直接上级薪酬标准直接下属职责简述全面负责公司制定销售战略规划，销售策略，建设和维护销售渠道，建设和管理销售队伍，降低销售成木，完成公司销售岗位职责的业绩标准一、销售制度制定绩效标准1建立健全各项销售管理规章制度，并监督执行，制度完善与规范率2根据公司的发展目标和市场情况制定合理的销售销售计划提出准时率、完成率二、销售运营管理1根据市场悄况制定合理的销售策略和方案，并组织实施销售计划可行率，有效性2了解市场动态，组织多渠道销售完成销售任务销售任务完成率3定期召开销售会议，及吋分析和解决销售中的问题产站市场

2、占有率，销售量、利润年度增长率销售财务管理I根据销售计划制定销售费用预算，并监督实施销售费用成木降低率2组织销售货款回收和催款工作，确保资金及时回笼销售货款及时回款率四.客户管理1组织客户开发工作，定期做好客户回访，并监督执行客户开发计划完成率，犬客户流火率2新市场（新销售区域）开发完成，新产品开发新市场开发率新产品开发率率3负责客八投诉、退货、罚款和索赔工作客户投诉处置率五.顾客档案1对所有客户分类建档、编号和实现看板管理销售标识完善率2对长期无关客户的销档销售档案齐全准时率六、销售管理制度创新与改进1负责编制销售各项工理制度要不断创新，并监怦执行销售制度

3、创新率2销售人员收入提高销售人员收入提高率七、销售日常管理1组织日常销售考核和执行点检制度销售人员销售计划完成率2定期组织销售人员行为管理，确保销售的正常运行销售人员行为考核率3销售人员培训计划的编制与执行销售人员培训计划完成率4销售市场预测工作编制与执行市场预测任务计划完成率岗位权限1对销售管理方案提出的建议权2对销售管理方案执行权与监督检查权3对FI常销售管理的决策权4对销售管理人员的调配权、奖惩的建议权销售部H只位考核准则JL5.5-9.1/Ol/2O14Ao序号考核内宾考核等级备注1、超优秀工资2、优秀工资3、合格工资4.期望工资5.欠薪工资一、销售

4、制度制定1建立健全各项销售管理规章制度，并监督执行，□提出全部棊本要求、有创新和突破；□提出全部基本要求□提出全部棊本耍求□提出大部基本婆求□提出部分基本耍求2根据公司的发展冃标和市场情况制定合理的销售□提岀三个以上型号、有创新和突破；□提出三个以上型号□提出三个以上型号□提出L个型号□提出二个型号二、销售运营管理1根据市场情况制定合理的销售策略和方案，并组织实施□提出三个以上方案、有创新和突破；□提出三个以上方案□提出二个以上方案□提出=个方案□提出二个方案2了解市场动态，组织多渠道销售完成销售任务□分析三个以上方案、有创新和突破；□分析三个以上方案□分析

5、三个以上方案□分析三个方案□分析二个方案3定期召开销售会议，及时分析和解决销售中的问题□分析三个以上方案、有创新和突破；□分析三个以上方案□分析三个以上方案□分析三个方案□分析二个方案销售财务管理□□□1根据销伟计划制定销售费用预算，并监督实施□所有项目全验收、有创新和突破；□所有项目全验收□所有项日全验收□验主机和配件全项□只验收主机全项2组织销售货款回收和催款工作,确保资金及时回笼□所冇随机带來文件、冇创新和突破；□所冇随机带來文件□所冇随机带來文件□验说明书和附件□验说明书部分附件四、客户管理□□□组织客户开发工作，定期做好客户冋访，并监督执行□看板管

6、理编号齐全、冇创新和突破；□看板管理编号齐全□看板管理编号齐全□标识清楚编号较全□标识不清编号不全新市场（新销伟区域）开发完成，新产品开发□看板管理档案齐全、冇创新和突破；□看板管理档案齐全□看板管理档案齐全□标识淸楚档案较全□标识不淸档案不全负责客户投诉、退货、罚款和索赔工作□制度齐全执行到底、有创新和突破；□制度齐全执行到底□制度齐全执行到底□制度较全大部执行□部分制度部分执行五、顾客档案□□□対所有客八分类建档、编号和实现看板管理□制度齐全执行到底、冇创新和突破；□制度齐全执行到底□制度齐全执行到底□制度较全大部执行□部分制度部分执行对长期无关客户的销

7、档□制度齐全执行到底、冇创新和突破；□制度齐全执行到底□制度齐全执行到底□制度较全大部执行□部分制度部分执行六、销售管理制度创新与改进1负责编制销售各项工理制度耍不断创新，并监督执行□制度齐全执行到底.有创新和突破；□制度齐全执行到底□制度齐全执行到底□制度较全大部执行□部分制度部分执行2销售人员收入提高□按计划准时维护、有创新和突破；□按计划准时维护□按计划准时维护□按计划较准时维护□有计划停机才维护七、销售日常管理1组织U常销售考核和执行点检制度□制度齐全执行到底、有创新和突破；□制度齐全执行到底□制度齐全执行到底□制度较全大部执行□部分制度部分执行2定

8、期组织销售人员行为管理，确保销售的正常运行□按计划准