销售部岗位职责A版

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1、一、销售部岗位职责　　(一)正确掌握市场　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。　　2、收集有关电线杆的信息，掌握电线杆市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。　　(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。　　2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定销售的总方向和总精神。　　3、完善电

2、线杆营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。　　(三)管理销售活动　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。　　2、营销队伍的组织、培训与考核。　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、销售部经理岗位职责　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。　　具体内容分为以下几项：　　(一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。　　(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。　　(三)负责业务员工作行为，形象规范管理。　　(四)负责工作环境卫生监督、管理。　　

3、(五)负责销售部销售业务管理：　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场销售、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。　　3、定期组织安排电线杆市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。　　6、负责组织业务培训及考核。　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。　　8、制定并组织填写各类销售统计

4、报表，监督建立客户档案管理。　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。　　(六)每月统计销售人员销售情况、发货情况、合同完成情况，列明细表。三、销售内勤岗位职责　　职位概要　　协助部门经理做好日常销售工作。　　工作职责和内容：　　1、掌握行业招标信息，协助销售经理完成招标活动;　　2、对市场的情况进行汇总，协助业务员寻找潜在客户;　　3、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度;　　4、受理来电信息，按销售政策计划，给与客户相应回访;　　5、整理公司订单，合同的执行并归档管理;6、协助销售做好售后服务工作;7、协助部

5、门经理日常销售、洽谈工作;　　8、对销售过程中出现问题，进行合理调节;9、协助经理对部门新进员工的培训工作;10、协助销售经理做好部门的日常行政工作。　　11、完成经理交代的所有任务。　　四、销售业务员岗位职责　　职位概要:　　完成公司中标合同的履行，建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标，做好工作总结。　　工作职责和内容：　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平;　　2、在本辖区和行业内建立销售网，持续开发自身的客户群;　　3、开展公司产品推广活动，进行产品宣传和公关促销等工作;　　4、积极完成销售量指标，规

6、定客户销售电话量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。　　5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项协助客户了解，使用，平台。　　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。　　7、建立客户资料卡及客户档案;收集用户意见，并将所有信息上报，对公司营销策略、销售、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。　　8、根据销售计划的完成情况，对每周的销售状况做出书面的汇报分析;　　9、与客户建立良好关系，以维护企业形象。　销售部经理岗位职责考核细则岗位序号工作标准考核办法

7、销售部经理1配合总经理做好销售工作。1、完成省公司招标工作2、提供销售数据，为领导决策提供依据。3、完成公司下达的各项销售任务。1、不按规定完成,处罚100元；2、未按要求处罚50元；3、未完成公司下达的销售任务，又没有合理解释，依公司损失情况予以处罚并公开通报批评。2依据企业的总体经营计划，组织编制销售战略规划，制定详细的销售策略。1、依全年销售公司计划及指标分解工作；2、指导业务员完成所负责片区的销售工作。3、收集销售数据提出次年的销售计划。1、销售计划准备工作不到位，处罚100元；2、提出确实可行的销售计划；3对本部门人员的工作进度，销

8、售计划的执行情况及销售费用的使用情况进行控制。1、定期召开周例会，对业务人员进行教育及工作安排；2、明确工作责任落实到人。3、做好日常送货情况收集记录工作；1、无故