市场营销策划教学资料-期末考试试卷（一）

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1、期末考试试卷（一》一、选择题（一）单选题（每题只有一个正确的选项，每小题一分）。1.（）观念的形成有两个來源：一是产品供不应求，二是成本太高。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.（）的日的是了解前一阶段方案实施的效果，并为下一阶段更好地实施方案提供指导。A.阶段性评价B.系统性评价C.终结性评价D.综合性评价3.按照在企业营销组织中制订或实施营销策划方案中所起的作用和担负的责任，营销策划师分为（）个等级B.二A.一C.三D.四4.产品定位的第一步步骤是（）。A.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。B.显示和放大独特的竞争优势。C.分析目标市场的现状，

2、确认本企业潜在的竞争优势。D.必要的时候重新定位。5.某产品投入期则所具备的前提条件是：第一，市场规模很大；第二，市场对该产品不知晓；第三，大多数购买者对价格敏感；第四，潜在竞争很激烈；第五，生产成本下降。则该产品适宜采用（）。B.密集渗透策略D.愿者上钩策略并发布广告扩大影响的广告促销策划策略属于（）oB.文娱性广告促销策略D.公益性广告促销策略A.先声夺人策略C.以廉取胜策略6.企业捐款捐物赞助公益事业，A.馈赠性广告促销策略C.中奖性广告促销策略7.公关策划的主要内容不包括（）。A.策划者B.策划定位C.策划目标D.策划方法&（）是指营销渠道的所有部分都为一个渠道成

3、员所有，且渠道管理工作由一个渠道成员负责的一•种形式。A.综合式垂直营销渠道结构B.管理式垂直营销渠道结构C.合同式垂直营销渠道结构D.分层式垂直营销渠道结构9.互联网兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析等多种功能。最能体现网络市场营销的哪一特点（）。A.跨吋空性B.超前性与整合性C.高效性与经济性D.拟人化交互性10.（）是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。A.品牌核心价值B.品牌定位C.品牌认知D.品牌文化（二）多选题（每题有两个及以上正确的选项，每小题2分）9.

4、市场营销与销售或推销有哪些区别（）A.出发点不同B.目的不同C.获利不同D.手段不同A.过程不同10.新产品开发的方式主要有（）oA.独立开发B.科技协作开发C.推荐会D.名人推荐法E.技术引进11.下列有关企业导入企业形象系统的意义的说法正确的是（）。A.企业形彖系统影响企业的生存和发展B.导入企业形象系统是经济全球化对企业提出的新要求C.企业形象是企业内在的各种文化信息所形成的凝聚力、创造力、吸引力和竞争力的综合体现D.树立良好的企业形象能使企业处于长久不败Z地E.塑造良好的企业形象，对以给企业带來信任效果、缓和效果和竞争效果12.绿色营销适应于下列哪些行业（）oA.

5、纺织品行业B.化工行业C.农产品行业D.机械行业E.餐饮行业13.一般來说，公共关系可分为（）0A.利益性公共关系B.宣传型公共关系C.服务型公共关系D.社会型公共关系E.交际型公共关系二、名词解释（共10分，每小题2分）。1.市场营销策划2.营销目标3.个人市场：4.定量标准5.直复营销策划三、判断题（共10分，每小题2分）1.企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念搬导下进行的。（）2.营销目标是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入、预期的利润率及产品在市场上的占有率等。（）3.场营销组合策略，是企业将各种营销策略和手段组合成系统化的整体策略'以达到最佳

6、的策略实施效果，以更有利于实现企业的市场营销战略目标。（）4.伞状品牌战略是在不同的产品门类上冠以不同的品牌名称。（）5.事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的日的。（）四、简答题（共10题，每小题5分）。1.市场营销战略策划有哪些？2.概述广告策略应遵循哪些原则。五、论述题（共20题，每题10分）。1•请对市场营销策划的类型进行分类2.分析营销环境的分类？六、案例题（共20分，每小题10分）。【案例一】蒙牛集团铝塑包装盒的回收蒙牛集团铝塑包装盒的回收情况：坏保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的

7、大屮城市回收率不到20%,普遍困扰这些企业的问题，就是利斥包冋收数量的不足；没有建有冋收公司的小小城市冋收率更低；城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。蒙牛集团进行铝塑包装盒的回收活动的具体实施方案：十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一级往上交，定期送到邻近有冋收设备的城市，先期投资就是物流费和系统建立的费用，不期就能冋收系统建立成本，但给企业形象带来的却是无形的价值！在各个卖点进行的“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉（在人们