工作阶段性总结

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1、工作阶段性总结从3月24日进入公司以来，随着公司的一步步成长我也在成长，从故初公司模式的确立，确定做家教市场，以及我们的盈利模式的确立，然后着手按照我们的计划一步步地向前走，在成长的道路上，我们也曾吵过，闹过，疯过也有过疲惫甚至是放弃，但是内心那股不服输的劲，让我一次乂•次的度过这些难关，经历过风雨后我们的团队变得更加团结和强大。我所在的线下推广小组，由最初的我一个人，现在发展到三个人的小组，刚开始自己以为线下推广很简单，就是找几个兼职，发发单页而已，但是随着工作的深入，发现根本和自己想的不一样，发出去的单页压根没有人看,更多的被扔到垃圾桶，白白花费了人力，物力，去没有起到任何作用，突然而来

2、的困惑把我打蒙了，我当时很无助，无所适从，这时领导和队友们的鼓励和安慰让我重新振作了起来，适时地调整了推广工作的方向和步骤后，取得了不错的成绩。让我深刻感觉到自己不是一个人在战斗，我们最大的资本其实就是团队的力量,遇到问题我们一块想办法，一起讨论，一起为了一个想法争吵半天，当一个方案敲定后，我们发自肺腑笑声响起的时候，是那样让人舒心，那样让人愉悦。随着公司的发展，越来越觉得自己的所学知识不够用，想要和公司一起成长，就必须要每天学习，我记得最清楚的就是推广的方式一直要创新，要不然时间久了，消费群体就会审美疲劳，大到宣传物料和宣传方式，小到给学生发单页的方式都随着时间变化也要发生变化,做一个爱学

3、习的思考者，这是我给自己的定义，既要学习别人好的东西，同时也要考虑这个东西是不是适合我们，该如何改良为我们所用。这同时也是一个创业者的必备素质，单纯的让你创新拿一个新的东西出来，既不现实同时也不是我们能力所及的，我们的团队没有谁是专业的，大家都是在摸索中前进，所以我们用一些别人好的方法，在模仿中前进也是每一个创业公司必经之路。我们的前面已经有一些成功的案例可供我们学习，疯狂老师，轻轻家教，老师好等等，人家已经有了几轮的融资，肯定有我们需要借鉴的地方。现在我们要重新定义一下我们的模式，经过两刀的发展，有些问题已经凸显，亟待解决的。我们现在经过两个月的测试，系统已经走了一遍，现在要做的就是要把我

4、们的工作系统化，进來学生和家长我们按照系统去做就可以了。其次是现在的试点已经结束，我们要过渡到第二个阶段，即以大规模的用户的进入，让他们享受到高品质的低价课程，这也是互联网思维的一个应用，首先让用户享受到互联网带来的便捷，其次比传统的要便宜，这是互联网消费者的两个消费诉求，其中一个便捷我们没有让用户感觉到，没有让用户自主的和我们互动起來，缺少体验感。第二我们的老师好，花费少，虽然优惠但是还没有突破消费者心理预期,感觉还是难以承受，我们要做的就是发动所有人当老师，让老师不再稀缺，并且能够就近的妥排老师上课，同时给老师足够的学生组成小班授课，这样就能保证老师和学生的双方利益。宣传方面，我们的目标

5、是让人人成为我们的宣传员，尤其是发展一些兼职人员，让他们在做兼职之外能够有额外的收入，让他们继续发展招生人员，中间可以拿差价。招聘的暑期兼职，一方面可以和我们去游街，还可以去扫楼的时候使用，价格比单独的兼职招聘还要划算，熟练度也比我们每天临时招聘的人员效果好。另外使用过我们的家长推介学生我们也可以给钱，让他们帮助我们宣传，效果要比我们去宣传效果好的多。发动我们所有一切资源来大力招生，满足老师需求，推动老师注册。两方面相辅相成，快速推进业务的发展。在推广过程中遇到的问题，随着推广的深入，我们把遇到的问题归纳为两堵墙的问题，一堵墙就是学校我们见不到家长，或者说见到很少的一部分家长，学校门口来学生

6、的家长总是那些人，经过我们几轮的介绍对我们的产品也有了大概的了解，需要的家长会在第一时间使用，关键是家长之间的联系非常少，难以在家长之间分享，如何建立家长之间的联系显得至关重要，需要我们接下来的推广中深度思考;其次是小区的宣传，小区是家长的聚集场所，本来是很好宣传家教的地方，可惜严格的门禁把我们双方天各一方。针对上述问题，我们要做的就是打破这两堵墙，让家长之间相互传染，让老师把我们的软件进行一个简单的介绍给家长，从咨询顾问的方式出发，让家长感受到我们的实用性后经常使用，亲戚家和朋友家的小孩想用的时候也可以第一时间想到我们。所以咨询以后要成为我们的重要业务。以咨询业务促进我们的家教业务的增长。

7、社区这块就是和社区便利店合作，让他们介绍，然后给介绍费，我们偷偷的进入单元，发放单页。