终身学习第三次作业答案

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1、一、名词解释(共2道试题，共20分。)1.创业参考答案：创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作，为社会的发展作岀贡献，都应该称为创业。创业包含以下两方面内容：一是指个人或因队设立公司、开办企业、开办各种服务咨询屮心等这类个休性行为较强、有独立法人资格的创业活动，这是通常所说的“自主创业”；二是指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动，这是通常所说的“岗位创业”O2.创业计划书参考答案：创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，山谁去干，在哪里

2、干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项口能否赚钱、赚多少钱、何吋赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调杳基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分冃标，同时定出详细的工作步骤。创业计划书一般包括：摘耍，创业组织概述，产品与服务,市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。二、简答题(共6道试题，共60分。)1.如何树立正确的创业观？参考答案：(1)认识就业道路的可选择性，创业是就业的最高层次。(2)认识创业道路的多样性，找到适合口己发展的

3、一条道路。(3)认识创业本领的可塑性，提升自己的信心和能力。(4)认识创业的风险性和艰难性，以平和心对待创业成就。2.怎样进行市场营销管理？参考答案：(1)采取有效的营销渠道新创建的企业一般实力不是很强大，所以应尽量采取比较节俭的营销渠道，以便降低成本，扩大盈利水平。(1)借“船”出海(2)借“网”售货(3)造“船”出海(4)BtoB营销(2)建立完善的市场营销管理体系一是要建立强有力的市场营销队伍，培养精兵强将上一线，使之成为引领企业前进的方向机。二是建立良好的营销管理体系，建立“营销漏斗”等科学管理制度，保证企业的营销资源不会因人员的变更而流失。三是建立激励机制，实

4、行科学的绩效考核制度和分配制度，充分调动广大职工的积极性，保证企业健康发展。3.如何获得风险投资者的认可？参考答案：（1）采取资源外取策略，比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补经营管理经验上的不足。（2）设计好有吸引力的商业模式。（3）创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。（4）准备好创业计划书。4.要创建优秀的团队应该注意哪儿点？参考答案：（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有口己的行动纲领和行为准贝叽（2）以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。（3）要保证团队成员间通

5、畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。L0.创业者应具备哪些综合能力？参考答案：对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，创业者在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。（1）创业者具备的学习能力，即获取知识的能力。（2）创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。（3）创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。（4）创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。（5）创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。（6）创业者具备沟通能力，无论对I才I队核

6、心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。6.制定企业发展规划的基木步骤是什么？参考答案：（1）准备阶段。（2）形成阶段。（3）完善阶段。（4）定稿阶段。三、案例分析题（共1道试题，共20分。）参考答案：创业者要想成功，必须具冇良好的品质，才能战胜创业路上的种种困难。成功的创业者虽然各有特性，但本质上都存在着共同点，即他们总是抱着坚定的信念，具有•长远的眼光和勇于行动的精神。（学员回答需400字以上）