终身学习作业3——陈静

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1、一、名词解释（共 2 道试题，共 20 分。）1.  创业：创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。2.  创业计划书：对于创业者来说，写好一份创业计划书是一个必要步骤，让你的创业项目有一个清晰明了的轮廓，最简单的作用就是它会让你时刻知道自己在干什么。创业计划书一般包括：摘要、创业组织概述、产品与服务、市场分析、经营策略、管理队伍、路线研究、财务分析、机会和风险、资本需求等方面。二、简答题（共 6 道试题，共 60 分。）1.  如何树立正确的创业观？答：1.认识就业道路的可选择

2、性，创业是就业的最高层次　　2.认识创业道路的多样性，找到适合自己发展的一条道路　　3.认识创业本领的可塑性，提升自己的信心和能力　　4.认识创业的风险性和艰难性，以平和心对待创业成就总之，广大创业者应主动地培养自己的创业素质，掌握一定的创业技能，进而择业、就业、创业。但一定要辩证地看待创业，在享受创业所带来的无穷乐趣的同时，也要清醒地看到创业的风险，做好接受挫折和失败的心理准备。2.怎样进行市场营销管理？答：对于创业者来说，如何使企业在激烈的市场竞争中得到生存、发展和壮大是一项十分迫切的任务。市场营销在企业整体生

3、产经营活动中起着举足轻重的作用。因为在企业价值链中，市场营销起着承上启下的作用。产品（或服务）生产出来后，只有通过营销被市场接受，企业才能获得经济利益，实现资金回笼，从而进入下一阶段的生产循环。无论企业的售后服务多么完善、多么优良，也只有在产品实现销售后才能发挥作用。所以企业，特别是新创建的企业必须以市场为中心，比竞争对手更有效能和更有效率地满足消费者的需求，才能获得经济效益和社会效益。1.采取有效的营销渠道。（1）借“船”出海。（2）借“网”售货。（3）造“船”出海。（4）B　to　B　营销。2.建立完善的市场营

4、销管理体系。3.如何获得风险投资者的认可？答：（1）采取资源外取策略。比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补经营管理经验上的不足。　　（2）设计好有吸引力的商业模式。对于创业团队而言要突破偏重技术创新，一定要注重市场经营方面的创新，设计好有效的商业模式，风险投资家关注的是如何赚钱，而不仅是项目本身是否有赚钱的可能。　　（3）创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。任何风险投资公司都不会将资金投资于一个无法沟通的团队。　　（4）准备好创业计划书。对于必不可少的创业计划书而言，至少要回答清楚一些常见的问题

5、。4.要创建优秀的团队应该注意哪几点？答：（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及团队文化的建设问题了。　　（2）以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员利益紧密相关的事宜。　　（3）要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题时要沟通，解决问题时要沟

6、通，有矛盾时更要沟通，沟通的时候要多考虑团队的愿景目标和未来的远大理想，多想有利团队发展的事情。　　孙子曰：“上下同欲者，胜。”只有真正目标一致、齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。5.创业者应具备哪些综合能力？答：对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，创业者在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。　（1）学习能力，即获取知识的能力。　（2）实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。　（3）组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。　（4）管理能力，即要有经营决策能力、分析

7、判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。　（5）协作能力。协作是创业者事业成功的重要支持力量。　（6）沟通能力。无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等，沟通是最关键的。6.制定企业发展规划的基本步骤是什么？答：（1）准备阶段。制定企业发展规则之前，必须进行充分、周密的准备和安排。一是调查研究，了解企业所在行业的发展趋势、同类企业组织机构状况、企业财务报表等方面的资料；二是确定企业发展规划的目的和宗旨；三是确定企业发展规划的总体框架和编写的日程安排。　　（2）形成阶段。开始草拟规划，

8、全面编写规划的各部分内容。　　（3）完善阶段。这一阶段应广泛征询各方面的意见，进一步补充、修改和完善草拟的企业发展规划。这一阶段要检查企业发展规划是否科学、先进、完善、务实和可操作，必要时可请专家论证。　　（4）定稿阶段。在经过反复修改和论证后，企业发展规划定稿，并印刷成正式文本。三、案例分析题（共 1 道试题，共 20 分。）女大学生网上开店小艺是某职业学