致台球计费系统厂家一封信

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1、致台球系统同行一封信。大家好，我是深圳鹏扬计费系统厂家。第一次都用这种形势跟大家交流。看着现在台球系统市场乱的一塌糊涂。实在是想出来跟大家谈谈。经历过07到09年的同行应该知道，那时候计费系统虽然说不上暴利，但是至少利润客观。很多人那时候已经在羡慕这块市场，然后打算进军台球系统市场。但是当时门槛较高。所以同行那时候比较少。慢慢的行内开始出现OEM,就是多家同行使用的是一款软件。有专门的工厂单独生产控制器。所以门槛大大降低，只要有个OEM的软件，然后到工厂批发控制器就能起一个牌子了。目前市场上我都数不过来有多少个牌子

2、了，我闲着没事在网上搜搜信息，经常能看到从来没见过的牌子。但是有一点，这些牌子的产地都比较集中。门槛低了，同行多了。竞争口然厉害。最直接，最有效果的竞争方式就是降价。便宜好卖，都知道。便宜的五六百的，我想问一句。五六百块钱的系统。您这边怎么能赚钱？薄利多销？一套系统能挣一百？如果能你这成本确实有优势。但是100块钱，除去你养房租，员工，两年的保修，公司的日常运营成本，能剩下吗。你还有无限期的服务呢，忙来忙去什么也没挣着。我有点相信如果能坚持这么做的，只有两种解释：一是没打算行业长久呆下去，赚着钱马上撤，管他以后有什

3、么服务的，两年质保都是说给客户听听的。二是，您真是一个慈善家，苦了自己实惠了别人。现在很多台球器材看不起我们做系统的，为什么？因为我们处于行业底层，行业边缘。说白了，我们本来是属于软件行业的，现在缺因为软件的行业特征，所以才要台球器材商渠道。而大部分的台球器材是不懂软件。这样我们要做的更多，费的心思也要更大一些。客户那边所有的问题我们都义无反顾，诚心诚意的为客户解释解决。可以想像现在的服务压力有多大，我这经常凌晨有客户给我咨询，头大。但是没办法。你做的每一个客户都要给他服务一辈子的。这种压力也会随着客户量的不断增加

4、，越來越大。我们卖的不仅仅是产品，更是服务！我很难想像按照现在台球系统的利润空间，有多少同行能坚持下来把这无期的服务给做好。现在行内自身竞争压缩利润空间。在维持不下的时候，降成本。我想问一句。你们当时一开始做这行业的时候是怎么想的，觉得门槛低，挣钱容易？那现在你们是怎么想的，真的挣钱吗？现在整个行业都被搞的乌烟瘴气。搞的都不挣钱。降成本。那你们都明白降成本的代价，服务大大加大。恶性循环的。品质跟不上，那你的品牌会越来越差，纵使价格再便宜，口碑已经烂了，还指望谁来购买？换个品牌重新做,之前的客户不管了？这是个办法，同

5、行也有这么做的了。咱不说这东西是否违法，那你对得起自己的良心？我还是想说，做什么东西都有个规矩。有规矩大家都好过。而且我们是要求保证我们能有足够的利润空间去服务好我们的客户提高产品品质。这是最起码的。如果有谁说他就是赚完钱走人，那我们管不着。但最起码的，你不要把这市场搞的谁都没法过了，你是潇洒走人，我们还要坚持做下来，我们还有那么多客户需要我们去服务！我只期望一点，大家用心做产品，用心做好这个市场。让我们以后比品质，比技术力量。不要把比价格当成唯一手段。我们都是小企业，我们也都有荣辱观，责任感。如果大家都想把产品做

6、好。那请静下心好好想想。接下来应该怎么做。我比较絮叨，说了一堆，只是希望我们行业越來越好，良性竞争。这样大家自然都好过。也希望整个台球行业也是如此。少点恶性竞争，大家都不容易。