英国女式睡衣市场调研报告-国贸134许振宇2013124419

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1、英国女式睡衣市场调研报告1・概况：我们主要是面向英国市场出口女式纯棉睡衣。在英国工业革命以后的许多年里，纺织工业在英国经济中占据了重要的地位,成为英国的支柱产业Z-O随着英国经济的发展及产业结构的调整，制造业逐步萎缩，纺织业在制造业中的地位也不断下降。英国冬天很长，但冬天最冷的时候也很少低于o°c,夏天最热的时候一般也不超过30°C,因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人，消费观念也有所不同，相对较接近于中国人的消费习惯，生活比较节俭，因而对毛巾、床上用品等

2、口常消费品的需求相对美国要少得多。英国盛产羊毛，而且毛制品的后处理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可见，羊毛衣及羊毛制站很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作服装，因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜欢棉制品，英国本土不生产棉花，所以英国市场上的棉制品基木上依赖进口，各类棉纺织品的市场前景看好。据英国贸工部统计资料显示，英国十大服装进口市场分别为：中国香港、土耳其、屮国内地、意大利、德国、摩洛哥、斯里兰卡、印度、比利吋、法国。其中，英国从中国的服装进口增长尤为

3、显著，服装的进口额相当于纺织品进口额的三倍，因此出口前景广阔。2•目标市场：在市场细分的基础上，我们对英国睡衣市场需求情况进行调查，下图为来自于英国的调查：喜好：_他们唾觉穿什么，按性别，年齡及经济收入划分，数据基于2008年5月对972个15岁以上的成年人的调査Age:20-2425343544昭5455-6465>10118101031195^7^14—al4—2724291893815222721"2735303638如SometypeofpylwftsS&metypeofnightdressSomotypeofshor

4、tsandT-shlrt/VestDressinggown?rotoe1onlyputsomethingonwtwn1getup%%%%%352518U9Gender:Men26—3258104445217由调查可知英国由大量女性喜欢穿睡衣睡觉，而男士则不太偏爱穿睡衣。人口:英国人口数量2015：英国人口总数:64456631人，英国男性人口数量:31738525(49.2%),英国女性人口数量:32718105(50.8%),英国男女比例:49.2：50.8,女性比例占多。收入：英国作为发达国家，人均收入和福利比屮国高得多，

5、消费能力强。因此，向英国出口女式纯棉睡衣市场前景广阔。3.出口营销计划：1.树立品牌，加大前期广告宣传力度。英国人喜欢名牌商品，品牌意识很强，名牌商品的价格颇高。而非名牌产品，尽管质量不差，做工精细，式样新颖，可就是卖不了好价格，也不可能在高档商店里销售。由此可见，品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地位。2.注重质量，岀口优质产品。英国对进口睡衣有很高的质量门槛，劣质品很难进入英国山场，因此在质量上严格把关，-•定要符合或高于英国准入门槛。(如2009年英国提高睡衣进口门槛，新标准高度关注纺织品燃烧性能。)对于门槛要求一

6、定要注意。3.注重迎合消费者喜好。要紧跟英国时尚，出口英国女士喜爱的睡衣款式，英国女生睡觉爱穿睡袍式的睡衣，而睡衣裤显得非常时诣。英国女式睡衣的趋势为趣味、性感、环保、高端。4.合理选择分销渠道。欧盟家用纺织品市场销售渠道主要由专业零食商、专业商店、批发商、百货商店、邮寄商店、超级市场、地摊市场、进口组织、进口商。我们主要供货给进口商，可以减少营销成本，英国分销渠道主要为传统的区域代理，可以寻找几个代理商帮助销售。一些睡衣经常咋爱超市里被打包成礼物销售，所以同时可以分销一些给当地超市。5.利用互联网进行宣传销售。一些英国网站销

7、售平台可以作为重要的宣传和销售渠道。如今网站口益变得互动,以求与消费者建立密切联系，促进忠诚度。像FigleavesandBravissimo这两个网站有一个选项可以冋顾浏览过的产品，还可以邮件告知朋友，顾客可以写I•専客与朋友分销。充分利用这些网站，可以大大提高产品宣传力度。4•竞争者分析：1•欧盟竞争者：随着欧盟一体化程度的日益加深，欧盟内部国家在贸易中占有绝对大的优势，像意大利、德国、比利吋、法国等同样作为英国纺织品进口大国，这些国家厂商口J以减少人量库存和运货时间，特别是当前服装款式的变化越來越快，对接近消费者的欧洲厂

8、商特别有利，同时他们可以享受关税等优惠，不受贸易壁垒的阻碍。从发展屮国家进口产品，有些是由分包方制造的，夹杂着一些次货，给欧盟的进口商造成不好印彖，他们宁愿选购欧盟内部产品。可以看出欧盟内部厂商竞争力很强。2•亚非拉竞争者：亚洲各国对当地纺织和服装业的建设，对纺织品的出丨I和