职业生涯规划——成功人士调查报告

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1、成功人士调查报告一、调查背景：(-)调查对象简介：本次调查报告的对象姓名罗一峰，是一名华联超市的加盟商，现于上海市奉贤区经营一家华联超市。罗一峰先生是一名上海师范大学的2009届本科毕业生，本来立志成为一名人民教师。后来由于现任妻子家庭背景的原因，让他接触到商业领域。他发现商业经营不仅可以使他不断体会到成功的喜悦，而且还可以帮助他实现人生价值。于是，大学毕业后，他放乔家人安排的高薪工作，在上海华联超市总部工作了两年。之后，他决定加盟联华，自主创业。如今,距离他加盟第一家华联超市3年，他已经开始策划分店开发。(-)调查地点：上海市奉贤区南桥车站华联超市(

2、三)选择该调查对象的原因：1.罗一峰先生大学的主修专业是师范类专业，但却选择了商业领域作为其就业方向，而且述在这个上海这个连锁超市竞争激烈的地方取得了一定的成就，因此，成功的路径和原因值得探讨。2.罗一峰从事的领域是连锁商业领域，与本专业具有一定的联系，有利于木专业学生专业知识的巩固，冇利于将连锁专业知识与实际商业操作相联系。3.虽然罗一峰先生在连锁领域的成就远不及很多人，但是就短短三年就可以将一家规模200平方米的超市经营得有声有色着实不易，而且罗先生计划在今年将第二家门店投入运营,且计划在5年内再开3家分店，10年内开发7家分店。通过详细的访问与实

3、地考察，小组发现罗一峰先生成功的原因可以归纳为以卜•几点。二、成功的原因分析：(-)明确的目标和计划据罗先生透露，由于小时候家境不好，父母为了供罗先生上学吃了许多苦头，甚至因此身体出现了各种毛病，因此罗先生希與长大后要成为家里的顶梁柱，好好孝顺父母。报写高考志愿时，在父母的影响下，他选择了就业前途相对有保证的师范专业。但是在即将毕业Z时，他深刻的意识到如果只是靠拿人民教师的固定工资，他很难在短时间内实现人生理想。而且，他性格活泼开朗，其实追求刺激与冒险，并不适合规规矩矩的教师职业。而且，由于一次偶然的实习机会，大四期间他在华联超市上海总部实习这，使他对

4、商业经营产生了浓厚的兴趣，发现其中所带來的成就感是成为人民教师所无法比拟的。因此，在毕业之后，他毅然决定投入到商业经营领域当中，追求口己的梦想。罗先生给自己定下了三个“两年”计划，他利用第一个两年在华联超市实践学习，了解运营一家超市所需要的必备技能和知识，积累经验和创业基金，为将来运营自己的门店做好充足的准备。然而，他也清楚地知道，作为一个师范专业的学生，社会经验不足尚且不说，他也不具备商业专业学生所具备的基础商业知识。然而，他相信，只要肯努力学习，实际工作所积累的经验一定比书木上的知识靠谱。由于在大学期间罗先生积累了大量组织活动的经验，很快,他凭借优

5、秀的应答能力成为了华联超市总部的实习生。虽然职位卑微，刚开始只是做做跑腿的工作和一些粗活，但是由于罗先生肯于学习，不怕苦累，为人处世上也彬彬有礼，很少与人冲突。公司的长辈们对他大加赞赏，因此也乐于分享自己的经验。这为罗先生在华联内部茁长成长提供了充足的养分。很快，一年后，他成为了督导。第二个“两年”值得是从第三年开始加盟华联，将一家华联超市经营起來。刚开始时，罗先生租卜•的是一家面积为50平方米的小店铺，经营的是一家小型便利丿占。虽然而积很小，但是由于地处十字路口的繁华地点，因此租金比普通店铺高了整整一倍。但是，高投入的结果是更高的产岀，不出2个刀，罗

6、先生开始盈利。因此一年Z后，罗先生将丿占铺从环城东路搬迁到了人流更加密集的南城车站，营业而积从50平方米扩展到200平方米。第三个“两年”，罗先生计划再在南桥开一家分店。然而，上海的便利店超市随处可见，竞争十分激烈，要找到一个零竞争的位置几乎是不可能的。而且原来的十字路口商位也有了新的商家。因此，罗先生开始将口光投向到高校内部的经营地点。大学内开店不仅有大量的人流和稳定的目标顾客，而且竞争强度几乎为0。因此，本年3月份，罗先生经过与奉贤区某所学校进行协商，决定在该高校内开一家经营面积为200平方米的门店。但是，由于便利丿占可在高校内享受垄断地位，因此，

7、学校给出的租金范围远高于普通铺位。(-)健康积极的心态与很多自主创业的年轻人相似，罗先生的创业之路也并非一帆风顺。2009年创业之初，罗先生面对的最大问题就是创业基金不足的问题。虽然在华联总部工作了两年，但是所积累下來的积蓄只有区区60000元，而便利店的月租金就高达5000元，转让费50000元。这对于一个每月仍需支持家庭生计的年轻人来说无疑是一个很大的负担。而此时，女友意外怀孕，家里人开始着急两人的婚事。按照双方父母的意思是先成家后立业，因此罗先生在两个选择之间犹豫不决，一方面他希望开展自己梦寐以求的事业，他很有信心在不久的将来就可以看到成果，而这

8、些成果远远闭眼前的利益丰厚，更能为家人带來幸福。再三犹豫之下，罗先生终于下定决心与女友说明心中