腾飞部经营规划

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1、腾飞部2013年经营规划一、腾飞部2012年业绩情况年度主管人数年末人力承保标保活动率人均标保人均件数2012722137.7万元67%6.3万/年2件/月业务经理2012年人均收入：121428元高级经理2012年收入：219577元二、2013年目标年承保目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月245271527141818151820212230影响目标达成的主要方面厂口标24*万人力40人1、部门经营哲学——我们的目标是将团队的每一位伙伴打造成为江门中支的标杆，最有行业价值的职业经理人目前状况：部门没有明确的制

2、度，组员对公司制度落实不感冒，纪律松散，经常出现负面的人与事。1）确立共同的价值观念——责任：所冇成员为了共同的发展全力以赴，视团队利益为己任。荣誉：争取一切町以争取的荣誉，珍惜所有拥有的荣誉，让每个人用荣誉书写Hide团结：所有成员亲如一家，互帮互助，并肩作战。感恩：感恩所有帮助我的人，给我一个梦想，让我和你一•起腾飞！快乐：工作专业化、展业生活化，快乐营销。2）建立共同的行为模式一一自我经营制度出勤制度：全员出勤，拒绝兼职，出勤低于70%者在刀度总结会述职解释原因。早会不允许玩手机，不允许随意走动，不允许人声噴哗，不允许不做会议记录

3、，不允许中途离场。活动量管理制度：每F13访（新客户开拓1个、准客户回访1个、老客户回访1个或增员血谈一人）二早主管检查并做批示，如不带工作日志视为无访量进行处罚。访量不达标者周例会请人家吃早餐，并在团队属员面前检讨，并承诺下周访量目标。举绩制度：每人每月标准员工，新人佣金至少1500元。针对万元人力部门长重点表扬；未破零人员月总結会解释原因并向达标人员祝贺。产说会制度：每月召开一场团队产说会，要求每人必须邀约两名客户以上，参会不得少于一名客户，连续两次不参与照样收取费丿IJ。辅导制度：每次二早进行险种、销售话术、增员话术培训。要求抽杏

4、通关，未过关人员由团队的主管亲自辅导，直到通过为止。产说会课件培训，要求属员全员通关，主管人人会讲产说会。增员制度：（开展1+1增员制度）耍求主管毎月每人有效增员一人，每周例会检查增员拜访情况，及时解决问题。主管对新人从基础抓起。每刀举办一次增员活动（招聘会、烧烤、保龄球活动等）2、增员H前部门人力状况：在职2（）人，主管7人，正常出勤人力11人，虚有人力与兼职人员较多，2012年部门新增人力7人，留存只有2人；主管大多单兵作战，完成基本法考核非常吃力。1）标准：加强增员选择，至少跟准增员面谈2次（吸引性面谈、承诺性面谈），规划职业生涯

5、，弓I荐人必须传承团队文化，新人必须与部门经营理念一致，认同行为模式。同时虚冇人力逐刀替换。2）渠道：多元化增员。陌生增员：固定每刀参与一次招聘会，主管轮岗。缘故增员：参考同业老客户新伙伴模式，适当激发老客户转业欲望，同吋要求转介绍。同业引进：上半年重中之重，利用手上同业名单，邀约参加每月的同业交流会2）技术：人人必须熟练二五增员法，卓越成长计划。主管必须熟练运用同业引进话术及政策方案。3、晋升目前部门高经1人，业二2人，业一4人，主任1人重点关注人员：阮玉娟晋升高一、、余珠圆晋升业二、周顺意晋升业二阮玉娟晋升高一差距：直接育成业务经理

6、差1人，人力差8人，梁惠红晋升高一差距：直接育成业务经理差1人，人力差5人余珠元5月晋升业二差距：业绩达成，周顺意晋升业二主要差距：直接育成业务经理差1人预计晋升带动业绩至少60万4、绩优与潜在绩优人员的成长2012年A类人员4人，B类人员4人，D类人员7人，年度标保超过10万5人，超过20万3人，部门件均保费2537元。1）推动AB类人员成长：主管必须达标A类，重点人员周顺意、余珠圆、阮玉娟推动百件，部门长每周加强拜访量检杳与督促。每月表彰序时A类人员。2）提高个人产能：加强产品组合，开拓高端目标市场。二早针对个险晨训绩优分享进行及时

7、解读，学习。每周夕会重点学习一个TOP2000课程，由当刀值岗主管负责解毒，组织研讨。如件均保费提高500元，件数增加50%,能带来增加100万标保。3）强化个人荣誉感：年度A类精英、百件英雄，百万英雄，中支十大代理人等，向中支第一部发展。5、会议管理1）二早（每周一、三、五进行二早）内容：业绩通报绩优人员分享拜访拒绝处理团队长主席结论工作FI志检查2）夕会（每周一次下午3:30）内容：总结一周经营情况，落实周末经营活动，学习TOP2000课程，通关演练重点课程3）周例会（每周一二早时

8、nJ）内容：，检讨上周经营的亮点与不足，月业绩口标

9、追踪，落实木周经营计划，分享周末工作、生活方面事宜4）月度总结会（每月26口）内容：总2扁经营情况，表彰达成标准员工、序时A类、新人津贴达标人员，公布违反部门制度人员名单，并进行述职，进行重点案例的训练与示