蒙牛公司的经营管理模式

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1、学号:班级:北玄化工夂孕北方学配期末论文题目：论蒙牛公司的经营管理模式专业：市场营销姓名：指导老师：2015年6月5号诚信申明本人申明：我所呈交的木科毕业设计（论文）是木人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文屮创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学北方学院或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承担一切相关责任。论蒙牛公司的经营管理模式—蒙牛公司管理与销售模式市场营

2、销专业营销班学号摘要目前中国乳制品由场竞争F1趋激烈。在这种大环境下，蒙牛想要在屮国市场里达到超越对手，发展自己，争夺消费者，争夺乳制品消费市场和捉高夺乳制品占有率的目的，就必须-正确的制定蒙牛在国内的营销战略，依照一定的营销规则,进行必要的乳业营销创新。因此，有必要对蒙牛的营销策略进行细致的分析。本文从蒙牛的产品、蒙牛的营销策略对己冇研究进行了综述，为今后的研究捉供冇益的参考。关键词管理模式、销售模式、4p、SWOT29Muller,Hamm，UStabilityofmarketsegmentationwithclusteranalysis-Amethodologicalapproach,w

3、ebofscienceAbstract:Marketsegmentationisaverypopularmarketingtool.Inthefoodsector,thecharacteristicsofdifferentconsumerattitudesandconsumptionhabitsareoftenusedasthebasisforsegmentation.However,thesuccessofatarget-orientedmarketingapproachtoselectedgroupsofconsumersdependsontheresultsofthemethodolog

4、yapplied•Sofar,relativelylittleattentionhasbeenpaidtothereliabilityoftheanalysisusedforattitude-basedmarketsegmentation,tothevalidityorinternalstabilityofresultsortothedynamicstabilityovertimewithregardtonumber,sizeandpropertiesofthesegments.未找到目录项。刖舌蒙牛乳业是一个近年来快速成长并取得成功的一家民营企业，通过它的发展Z路我们不仅可以清晰地看到蒙牛在

5、商业范畴的正确运作而且还可以借鉴蒙牛人在这几年随中国社会的变革所做出的调整和先进的企业文化，特别是它的领导人——牛根生的传奇经历和人格魅力。而纵观蒙牛的成功之路我惊奇的发现他与我们的课程一一《中国企业成败案例分析》所讲述的好多理念不谋而合，如领导的做人风格和企业与社会的关系，及商业模式方而都冇相似Z处，而商业模式可以分为：融资模式、扩张模式、营销模式、生产模式、盈利模式和管理模式六部分。本文通过对蒙牛乳业成长经历的回顾，领导人的正确决策及商业模式的分析，得出影响企业成长的儿个基本条件：和谐的社会关系，明智的决策者和合理的商业模式。另一方面得出商业模式创新对民营企业发展的重要性及其对民营企业的启

6、示，也为我们以后的创业冇很好的借鉴作用。第一章蒙牛公司的简介第1.1节蒙牛公司的概述蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙占的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的屮国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是-•家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。第1.2节蒙牛公司的发展历程蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了

7、开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英屈维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司一一毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛